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Délégué(e) Ville - Aquitaine

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Marne La Vallée Cedex 10, FR

Marne La Vallée Cedex 10, FR

En un coup d'oeil
  • Secteur : 47
  • CDI – Temps plein
  • Poste confirmé – 4 ans d’expérience
  • Salaire de base à définir selon profil + bonus + intéressement/participation.Dispositif d’épargne salarial attractif
  • De nombreuses opportunités offertes au sein du groupe.
Notre proposition

Au sein de Nestlé HealthScience vous assurez une croissance profitable de nos marques, sur votre secteur géographique, en valorisant une offre globale de produits auprès de l'ensemble des clients de l'écosystème Ville (pharmacies / Médecins Généralistes / Infirmiers libéraux / groupements de pharmacies) et en nous faisant reconnaitre comme le partenaire privilégié sur le long terme.

Vos missions au quotidien
  • Assurer une information et formation médicale produits de l'ensemble de notre gamme auprès de chacun des acteurs de votre secteur participant à notre écosystème Ville (Pharmaciens, médecin, infirmiers libéraux)
  • Identifier les circuits de décision des différents clients dont vous avez la responsabilité, dans le but d'identifier et de développer des partenariats avec les personnes influentes, les leaders d'opinion.
  • Participer aux salons et manifestations professionnelles,
  • Développer notre portefeuille clients en prospectant le marché potentiel afin d'identifier et de définir les besoins des prospects
  • Elaborer un plan d'actions sectoriel à partir des moyens (outils d'analyse, budgets,) mis à votre disposition pour atteindre vos objectifs et mettre en place les mesures correctrices dans le respect de la stratégie commerciale
    • Planifier votre activité dans le respect de la stratégie (sur les plans qualitatifs et quantitatifs),
    • Optimiser les moyens mis à votre disposition pour atteindre vos objectifs,
    • Assurer le reporting de votre activité, le suivi commercial et administratif de votre secteur,
    • Assurer une veille concurrentielle ainsi qu'une remontée d’informations terrain utiles aux services: Grands Comptes/ /Médical/Marketing/Assurance qualité.
Et aussi...
  • Plus spécifiquement en pharmacie renforcer la visibilité de nos gammes non remboursées au point de vente en utilisant les moyens à disposition:
    • Appliquer les recommandations merchandising établies par le marketing, le CCSD ou les Responsables Grands Comptes dans le cadre des accords négociés
    • Développer la théâtralisation de nos marques dans le cadre des moyens alloués (PLV ...) et des promotions négociées
    • Faire respecter les mécaniques promotionnelles décidées nationalement ou négociées dans les pharmacies
  • Assurer la revente de notre politique commerciale auprès des pharmaciens (RFA, prix net remisé, périmés, coopérations commerciales, plans trade...) négociée sur les différents canaux 
    • Optimiser les différents flux de commandes existants: service clients, pharma ML, grossiste, plateforme, direct
    • Conseiller un stock adapté sur nos produits en officines afin d'éviter les périmés
    • Piloter les commandes des pharmacies sur les références prioritaires afin d'assurer le volume d'offres fixés
Vos atouts pour réussir
  • Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac +2/5 minimum et justifiez d’une expérience commerciale réussie.
  • Vous maitrisez les techniques de vente et une capacité à convaincre
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, capacité d’analyse, et force de proposition.
  • La connaissance de la nutrition et des professionnels de santé ville est un plus
  • Vous maitrisez les outils bureautiques
En un coup d'oeil
  • Secteur : 47
  • CDI – Temps plein
  • Poste confirmé – 4 ans d’expérience
  • Salaire de base à définir selon profil + bonus + intéressement/participation.Dispositif d’épargne salarial attractif
  • De nombreuses opportunités offertes au sein du groupe.
Notre proposition

Au sein de Nestlé HealthScience vous assurez une croissance profitable de nos marques, sur votre secteur géographique, en valorisant une offre globale de produits auprès de l'ensemble des clients de l'écosystème Ville (pharmacies / Médecins Généralistes / Infirmiers libéraux / groupements de pharmacies) et en nous faisant reconnaitre comme le partenaire privilégié sur le long terme.

Vos missions au quotidien
  • Assurer une information et formation médicale produits de l'ensemble de notre gamme auprès de chacun des acteurs de votre secteur participant à notre écosystème Ville (Pharmaciens, médecin, infirmiers libéraux)
  • Identifier les circuits de décision des différents clients dont vous avez la responsabilité, dans le but d'identifier et de développer des partenariats avec les personnes influentes, les leaders d'opinion.
  • Participer aux salons et manifestations professionnelles,
  • Développer notre portefeuille clients en prospectant le marché potentiel afin d'identifier et de définir les besoins des prospects
  • Elaborer un plan d'actions sectoriel à partir des moyens (outils d'analyse, budgets,) mis à votre disposition pour atteindre vos objectifs et mettre en place les mesures correctrices dans le respect de la stratégie commerciale
    • Planifier votre activité dans le respect de la stratégie (sur les plans qualitatifs et quantitatifs),
    • Optimiser les moyens mis à votre disposition pour atteindre vos objectifs,
    • Assurer le reporting de votre activité, le suivi commercial et administratif de votre secteur,
    • Assurer une veille concurrentielle ainsi qu'une remontée d’informations terrain utiles aux services: Grands Comptes/ /Médical/Marketing/Assurance qualité.
Et aussi...
  • Plus spécifiquement en pharmacie renforcer la visibilité de nos gammes non remboursées au point de vente en utilisant les moyens à disposition:
    • Appliquer les recommandations merchandising établies par le marketing, le CCSD ou les Responsables Grands Comptes dans le cadre des accords négociés
    • Développer la théâtralisation de nos marques dans le cadre des moyens alloués (PLV ...) et des promotions négociées
    • Faire respecter les mécaniques promotionnelles décidées nationalement ou négociées dans les pharmacies
  • Assurer la revente de notre politique commerciale auprès des pharmaciens (RFA, prix net remisé, périmés, coopérations commerciales, plans trade...) négociée sur les différents canaux 
    • Optimiser les différents flux de commandes existants: service clients, pharma ML, grossiste, plateforme, direct
    • Conseiller un stock adapté sur nos produits en officines afin d'éviter les périmés
    • Piloter les commandes des pharmacies sur les références prioritaires afin d'assurer le volume d'offres fixés
Vos atouts pour réussir
  • Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac +2/5 minimum et justifiez d’une expérience commerciale réussie.
  • Vous maitrisez les techniques de vente et une capacité à convaincre
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, capacité d’analyse, et force de proposition.
  • La connaissance de la nutrition et des professionnels de santé ville est un plus
  • Vous maitrisez les outils bureautiques
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