Chargement...
Partager cette offre d’emploi
Postuler »

Directeur d'enseigne (H/F)

Directeur d'enseigne (H/F)

Marne La Vallée Cedex 10, FR

Marne La Vallée Cedex 10, FR

En un coup d'oeil

•CDI – Temps plein
•Nestlé Purina
•Lieu : Issy-les-Moulineaux
•Salaire de base à définir selon profil + bonus + intéressement/participation.
•Dispositif d’épargne salarial attractif

Notre offre

• Négocier les accords commerciaux  pour assurer la mise en place de la politique commerciale définie pour son enseigne en ligne avec les budgets alloués.
• Atteindre les objectifs fixés dans le cadre des business plans enseignes
• Développer la présence des marques et les parts de marché de Purina et CPF
 

Vos missions

Dans le cadre de votre poste, vous aurez en charge notamment de :

Animer et développer son équipe afin d'atteindre les objectifs fixés, à court et moyen terme, dans le respect des politiques, valeurs et principes de management Nestlé.

Participe à l'élaboration de la politique commerciale au sein de la direction commerciale

• Participe à la construction des CGV et autres éléments de la politique commerciale ainsi qu’au MBS pour ses clients
• Etablit les prévisions de vente, les budgets volumes et dépenses enseigne pour ses clients et les pilote via CRM,
• Analyse, explique et gère les résultats et écarts de ses enseignes (volumes, coûts, contribution…) et propose des mesures
  correctives .

Batit et met en œuvre un  Customer plan pour les catégories céréales et petfoods chez ses clients afin de développer une croissance rentable.

• Analyse la stratégie de ses clients en s’appuyant sur la performance des catégories .
• Construit une stratégie d'enseigne à partir des priorités des marques et développe des revues catégorielles en collaboration
   avec les équipes marketing et trade.
• Définit des plans d’action et propose des recommandations afin de développer la croissance
.
Responsable de la négociation des accords, pilote le retour sur investissements des catégories dont il a la responsabilité.

• Négocie avec les centrales d'achat les accords commerciaux dans le cadre de la politique définie et des budgets alloués.
• S’assure de la mise en œuvre en régions et en magasins des accords négociés en centrale
• Suit la rentabilité et les dépenses de ses enseignes avec le contrôle de gestion et propose des plans d’action.

Responsable de la mise en place d’une vision partagée chez ses clients à moyen et long terme
 
• Propose, construit et pilote des projets catégoriels chez ses clients
• Acteur dans la vision commerciale des attentes des clients, il met en application les principes de gestion et de conduite des affaires de Nestlé.
• Participe au maillage de ses clients afin d’améliorer notre image ( performance monitor)


Peut être amené à participer à des projets transversaux propres à NPPF et/ou  à des projets dans le cadre du groupe Nestlé

La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.

 

Vos atouts

Parcours vente terrain ( idéalement avec négociation régionale) , expérience siège
( ex : RME) et management
Expérience de management
Expérience de négociation commerciale
Connaissance des circuits GMS et de leur fonctionnement 
Courage
Esprit d’Initiative
Orientation Résultats
Influence et capacité à convaincre

En un coup d'oeil

•CDI – Temps plein
•Nestlé Purina
•Lieu : Issy-les-Moulineaux
•Salaire de base à définir selon profil + bonus + intéressement/participation.
•Dispositif d’épargne salarial attractif

Notre offre

• Négocier les accords commerciaux  pour assurer la mise en place de la politique commerciale définie pour son enseigne en ligne avec les budgets alloués.
• Atteindre les objectifs fixés dans le cadre des business plans enseignes
• Développer la présence des marques et les parts de marché de Purina et CPF
 

Vos missions

Dans le cadre de votre poste, vous aurez en charge notamment de :

Animer et développer son équipe afin d'atteindre les objectifs fixés, à court et moyen terme, dans le respect des politiques, valeurs et principes de management Nestlé.

Participe à l'élaboration de la politique commerciale au sein de la direction commerciale

• Participe à la construction des CGV et autres éléments de la politique commerciale ainsi qu’au MBS pour ses clients
• Etablit les prévisions de vente, les budgets volumes et dépenses enseigne pour ses clients et les pilote via CRM,
• Analyse, explique et gère les résultats et écarts de ses enseignes (volumes, coûts, contribution…) et propose des mesures
  correctives .

Batit et met en œuvre un  Customer plan pour les catégories céréales et petfoods chez ses clients afin de développer une croissance rentable.

• Analyse la stratégie de ses clients en s’appuyant sur la performance des catégories .
• Construit une stratégie d'enseigne à partir des priorités des marques et développe des revues catégorielles en collaboration
   avec les équipes marketing et trade.
• Définit des plans d’action et propose des recommandations afin de développer la croissance
.
Responsable de la négociation des accords, pilote le retour sur investissements des catégories dont il a la responsabilité.

• Négocie avec les centrales d'achat les accords commerciaux dans le cadre de la politique définie et des budgets alloués.
• S’assure de la mise en œuvre en régions et en magasins des accords négociés en centrale
• Suit la rentabilité et les dépenses de ses enseignes avec le contrôle de gestion et propose des plans d’action.

Responsable de la mise en place d’une vision partagée chez ses clients à moyen et long terme
 
• Propose, construit et pilote des projets catégoriels chez ses clients
• Acteur dans la vision commerciale des attentes des clients, il met en application les principes de gestion et de conduite des affaires de Nestlé.
• Participe au maillage de ses clients afin d’améliorer notre image ( performance monitor)


Peut être amené à participer à des projets transversaux propres à NPPF et/ou  à des projets dans le cadre du groupe Nestlé

La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.

 

Vos atouts

Parcours vente terrain ( idéalement avec négociation régionale) , expérience siège
( ex : RME) et management
Expérience de management
Expérience de négociation commerciale
Connaissance des circuits GMS et de leur fonctionnement 
Courage
Esprit d’Initiative
Orientation Résultats
Influence et capacité à convaincre

Postuler »