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Responsable Développement catégorie (H/F)

Responsable Développement catégorie (H/F)

Marne La Vallée Cedex 10, FR

Marne La Vallée Cedex 10, FR

Nestlé, entreprise agroalimentaire mondiale, compte 308 000 collaborateurs œuvrant ensemble à améliorer la qualité de vie et la santé des personnes dans le monde de demain. Nos valeurs s'articulent autour du principe du respect : respect de nous-même, respect des autres, respect de la diversité et de notre avenir. Avec un chiffre d'affaires supérieur à 91,4 milliards de CHF en 2018 et 413 usines dans plus de 85 pays, nous jouissons d'une implantation mondiale exceptionnelle. Conscients que nos collaborateurs sont notre atout numéro un, nous vous offrons un environnement de travail international dynamique et inclusif. Nous vous ouvrons les portes de toutes sortes d'entreprises, de fonctions et de pays où vous pouvez travailler dans les équipes et au contact des cultures les plus diverses. Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site Internet à l'adresse suivante : www.nestle.com.

 

 

En un coup d'oeil

•CDI – Temps plein
•Nestlé France SAS / Nutrition infantile
•Secteur géographique : Issy-les-Moulineaux
•Salaire de base à définir selon profil + bonus + intéressement/participation.
•Dispositif d’épargne salarial attractif

Notre Offre

En soutien du Directeur Commercial, construit la stratégie commerciale de la catégorie Nutrition Infantile et garantit l'alignement mktg / commercial  .
Définit la stratégie promotionnelle et est responsable de sa bonne exécution (financière et opérationnelle)
Traduit la stratégie catégorielle en politique merchandising par circuit
Définit la stratégie commerciale canaux et s'assure de sa mise en oeuvre
Est l’intégrateur stratégique entre le Business et la fonction commerciale : Il construit l’argumentation commerciale/story telling (clients et FDV) en intégrant les stratégies des marques et les besoins des shoppers
Est le garant de la connaissance Shopper et du discours catégoriel auprès des clients

Vos Missions

En soutien du Directeur Commercial
- Retraduit les plans MKTG en discours client
- Participe à l'adaptation des PO à travers sa participation au CIR / MBS
- Explore & recommande la stratégie commerciale (offre) dans les autres canaux (GSS, Hard Discount ...)
- Garantit l'alignement marketing / commercial (ICP) et s'assure du parfait alignement avec la FDV ( obj / argu / plan de charge ... )
- Définit la stratégie canal de la catégorie (stratégie d'offre, identification des leviers de croissance par canal)
- Participe aux GT Marketing / commerce dans le cadre des PO 
- Fixe les objectifs du PPR et le décline par circuit si opportun

Définit la stratégie promotionnelle et veille à son exécution financière et opérationnelle (avec le/la Promotion Manager)
- En lien avec le MKT définit le rôle et les besoins promotionnels par segments/marques
- Analyse la pression concurrentielle
- Mesure l'efficacité promotionnelle des OP et cherche à maximiser le ROS/ROI
- Etablit une recommandation sur la base des post-évaluations des OP N-1
- Est responsable du budget promotionnel et suit son exécution chez les clients

Traduit la stratégie catégorielle en politique merchandising par circuit (avec le/la Category Manager)
- Définit la stratégie Merchandising et son exécution par canal
- Définit et suit la bonne exécution des KPI's (PDL/PO)
- Assure la formation des équipes terrain à la catégorie & au merchandising
- Garantit la bonne exécution de la politique merchandising aux points de vente avec l'appuie des RMC

Définit et en en oeuvre la stratégie E.Business (avec l'E.Business manager)
- En lien avec le MKT, identifie les priorités segments/marques et recommande des activations clients
- Etablit la feuille de route des priorités clients et plan activation
- Mesure l'efficacité du plan et améliore en continu son efficacité
- Assure le pilotage budget PFME
- Partage son expertise et accompagne les équipes commerciales sur dimension digitale

Dirige l’ICP (Integrated Commercial Planning) et s'assure de l’alignement total des objectifs des plans marketing avec les besoins et initiatives commerciales (Enseignes et FDV).

Développe et partage l’expertise catégorie, shoppers et canaux en interne comme en externe (discours catégorie destiné aux clients; shopper insights; projets catégoriels, veille clients & concurrence commerciale, workshops Z-EMENA....)

Manager , il/elle anime et développe son équipe (directe 3 collaborateurs et indirecte RME/Dir.Clients)

Vos Atouts

Vision stratégique/Clairvoyance
Leadership
Capacité analytique et de synthèse
Aisance rédactionnelle/Story telling
Agilité d'esprit, capacité au changement
Orientation Résultats
Coopération Proactive
Impact & Influence
Orientation Service                                                                                                                                                                                                                                                                Management et conduite d'équipe

Bac+5
Expérience MKT indispensable (niveau RM)
+ Expérience commerciale (KAM, RME ou CatMan) appréciée
Anglais courant

Relations en structure matricielle  - Charisme - Curiosité
Aisance analytique études shopper ad hoc quali & quanti, et recommandation stratégique
 

Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant.

Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle

 

Nestlé, entreprise agroalimentaire mondiale, compte 308 000 collaborateurs œuvrant ensemble à améliorer la qualité de vie et la santé des personnes dans le monde de demain. Nos valeurs s'articulent autour du principe du respect : respect de nous-même, respect des autres, respect de la diversité et de notre avenir. Avec un chiffre d'affaires supérieur à 91,4 milliards de CHF en 2018 et 413 usines dans plus de 85 pays, nous jouissons d'une implantation mondiale exceptionnelle. Conscients que nos collaborateurs sont notre atout numéro un, nous vous offrons un environnement de travail international dynamique et inclusif. Nous vous ouvrons les portes de toutes sortes d'entreprises, de fonctions et de pays où vous pouvez travailler dans les équipes et au contact des cultures les plus diverses. Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site Internet à l'adresse suivante : www.nestle.com.

 

 

En un coup d'oeil

•CDI – Temps plein
•Nestlé France SAS / Nutrition infantile
•Secteur géographique : Issy-les-Moulineaux
•Salaire de base à définir selon profil + bonus + intéressement/participation.
•Dispositif d’épargne salarial attractif

Notre Offre

En soutien du Directeur Commercial, construit la stratégie commerciale de la catégorie Nutrition Infantile et garantit l'alignement mktg / commercial  .
Définit la stratégie promotionnelle et est responsable de sa bonne exécution (financière et opérationnelle)
Traduit la stratégie catégorielle en politique merchandising par circuit
Définit la stratégie commerciale canaux et s'assure de sa mise en oeuvre
Est l’intégrateur stratégique entre le Business et la fonction commerciale : Il construit l’argumentation commerciale/story telling (clients et FDV) en intégrant les stratégies des marques et les besoins des shoppers
Est le garant de la connaissance Shopper et du discours catégoriel auprès des clients

Vos Missions

En soutien du Directeur Commercial
- Retraduit les plans MKTG en discours client
- Participe à l'adaptation des PO à travers sa participation au CIR / MBS
- Explore & recommande la stratégie commerciale (offre) dans les autres canaux (GSS, Hard Discount ...)
- Garantit l'alignement marketing / commercial (ICP) et s'assure du parfait alignement avec la FDV ( obj / argu / plan de charge ... )
- Définit la stratégie canal de la catégorie (stratégie d'offre, identification des leviers de croissance par canal)
- Participe aux GT Marketing / commerce dans le cadre des PO 
- Fixe les objectifs du PPR et le décline par circuit si opportun

Définit la stratégie promotionnelle et veille à son exécution financière et opérationnelle (avec le/la Promotion Manager)
- En lien avec le MKT définit le rôle et les besoins promotionnels par segments/marques
- Analyse la pression concurrentielle
- Mesure l'efficacité promotionnelle des OP et cherche à maximiser le ROS/ROI
- Etablit une recommandation sur la base des post-évaluations des OP N-1
- Est responsable du budget promotionnel et suit son exécution chez les clients

Traduit la stratégie catégorielle en politique merchandising par circuit (avec le/la Category Manager)
- Définit la stratégie Merchandising et son exécution par canal
- Définit et suit la bonne exécution des KPI's (PDL/PO)
- Assure la formation des équipes terrain à la catégorie & au merchandising
- Garantit la bonne exécution de la politique merchandising aux points de vente avec l'appuie des RMC

Définit et en en oeuvre la stratégie E.Business (avec l'E.Business manager)
- En lien avec le MKT, identifie les priorités segments/marques et recommande des activations clients
- Etablit la feuille de route des priorités clients et plan activation
- Mesure l'efficacité du plan et améliore en continu son efficacité
- Assure le pilotage budget PFME
- Partage son expertise et accompagne les équipes commerciales sur dimension digitale

Dirige l’ICP (Integrated Commercial Planning) et s'assure de l’alignement total des objectifs des plans marketing avec les besoins et initiatives commerciales (Enseignes et FDV).

Développe et partage l’expertise catégorie, shoppers et canaux en interne comme en externe (discours catégorie destiné aux clients; shopper insights; projets catégoriels, veille clients & concurrence commerciale, workshops Z-EMENA....)

Manager , il/elle anime et développe son équipe (directe 3 collaborateurs et indirecte RME/Dir.Clients)

Vos Atouts

Vision stratégique/Clairvoyance
Leadership
Capacité analytique et de synthèse
Aisance rédactionnelle/Story telling
Agilité d'esprit, capacité au changement
Orientation Résultats
Coopération Proactive
Impact & Influence
Orientation Service                                                                                                                                                                                                                                                                Management et conduite d'équipe

Bac+5
Expérience MKT indispensable (niveau RM)
+ Expérience commerciale (KAM, RME ou CatMan) appréciée
Anglais courant

Relations en structure matricielle  - Charisme - Curiosité
Aisance analytique études shopper ad hoc quali & quanti, et recommandation stratégique
 

Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant.

Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
L’inclusion des différences fait la force de Nestlé en France.
Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
#entrepriseinclusive #WeAreNestle

 

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