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Responsable de Zone Ville - Nord-Ouest

Responsable de Zone Ville - Nord-Ouest

Marne La Vallée Cedex 10, FR

Marne La Vallée Cedex 10, FR

En un coup d'oeil
  • Région Nord-Ouest
  • CDI – Temps plein
  • Poste confirmé – 5 ans d’expérience
  • Salaire de base à définir selon profil + bonus + intéressement/participation.
  • Dispositif d’épargne salarial attractif
  • De nombreuses opportunités offertes au sein du groupe.
Notre proposition

Au sein de Nestlé HealthScience vous garantissez l'atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels fixés pour la région en développant avec efficacité l’équipe de vente terrain en gérant stratégiquement tous les interlocuteurs et partenaires locaux.

Vos missions au quotidien

Planifier & développer les activités de la Zone intégrant l'ensemble des acteurs de l'écosystème Ville :  grossistes / groupements pharmacies / pharmacies / distributeurs / Médecins Généraliste / Infirmiers libéraux / Prescripteurs des consultations de sorties hospitalières.

Mobiliser les Forces de Vente :

  • Déceler les opportunités de développer les activités dans la Zone et proposer des mesures au Directeur des Ventes via un Plan d’actions Zone annuel
  • Appliquer et adapter la stratégie National en Plan d’actions Zone
  • Fixer conjointement des objectifs motivants et faire des feedbacks constructifs et féliciter
  • Communiquer la stratégie à tous ses collaborateurs
  • Exercer un suivi fréquent et régulier de la mise en œuvre des plans
  • Suivre et veiller à la bonne exécution des campagnes (conférences téléphoniques hebdomadaires afin de construire/renforcer l’esprit d’équipe & de partager les meilleures pratiques dans toute la région)
  • Aider les délégués à élaborer des plans d’action annuels pour leurs territoires respectifs

Gérer la performance commerciale

  • Assurer un suivi de contrôle des KPI des ventes (hebdomadaire & mensuel)
  • Rendre fréquemment compte à la Direction des Ventes des objectifs, cibles, KPI
  • Procéder à la mise en œuvre du ciblage sur sa région & en assurer le suivi
  • S'assurer de la mise en œuvre des accords et de leur impact, au travers des plans d'actions
  • Analyser au niveau de sa zone et de son équipe, l'efficacité des actions mises en place et de la politique commerciale
  • Etre moteur dans la proposition et la mise en place de mesures correctrices, notamment à travers son rôle de RZ référent.

Etre le relais et porte-parole de l’équipe régionale

  • Collecter et exploiter les informations communiquées par les délégués (marchés, concurrents,) & transmettre ces données aux responsables Grands Comptes, Directeur des Ventes, Marketing, Médical.
  • Faire en sorte que la communication circule dans les deux sens et tenir des réunions régulières de mise à jour sur les progrès avec les Responsables Grands Comptes et le Directeur des Ventes

Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes

  • Déceler les talents, effectuer une évaluation annuelle avec chaque membre de l’équipe dans le cadre du cycle de la performance 
  • Recruter les nouveaux membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
  • Accompagner chaque membre de l’équipe sur le terrain & lui faire un commentaire formalisé aussi bien sur la partie technique de vente/stratégie des alliés que sur la déclinaison des messages clés de la campagne marketing
  • Créer des plans de développement individuel, dans le cadre du cycle de développement, en évaluant les besoins en développement (formation...) des membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
  • Assurer le respect de la règlementation et de l'image de Nestlé véhiculés par les délégués Ville dans sa zone

Gérer les KOL

  • Identifier et développer des collaborations fortes avec des personnes d’influence clés de la région.
  • Participer aux congrès régionaux et Nationaux
  • En coordination avec les responsables grands comptes, assurer le suivi des clients VIP, des responsables régionaux de groupements nationaux, des responsables de groupements régionaux.
Vos atouts pour réussir
  • De formation supérieure Bac+4/5 en école de commerce/ Université vous justifiez d’une expérience commerciale significative, idéalement dans le secteur de la Santé, de la Pharmacie
  • Vous avez une expérience significative en management
  • Votre capacité d’influence, d’analyse et d’adaptation seront vos atouts.
  • Votre engagement, votre exigence et votre réactivité seront aussi déterminants dans la réussite à ce poste.
  • Niveau d’anglais opérationnel

Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant !

Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
C’est grâce à votre passion que Nestlé continuera à améliorer la vie des gens dans le monde entier

En un coup d'oeil
  • Région Nord-Ouest
  • CDI – Temps plein
  • Poste confirmé – 5 ans d’expérience
  • Salaire de base à définir selon profil + bonus + intéressement/participation.
  • Dispositif d’épargne salarial attractif
  • De nombreuses opportunités offertes au sein du groupe.
Notre proposition

Au sein de Nestlé HealthScience vous garantissez l'atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels fixés pour la région en développant avec efficacité l’équipe de vente terrain en gérant stratégiquement tous les interlocuteurs et partenaires locaux.

Vos missions au quotidien

Planifier & développer les activités de la Zone intégrant l'ensemble des acteurs de l'écosystème Ville :  grossistes / groupements pharmacies / pharmacies / distributeurs / Médecins Généraliste / Infirmiers libéraux / Prescripteurs des consultations de sorties hospitalières.

Mobiliser les Forces de Vente :

  • Déceler les opportunités de développer les activités dans la Zone et proposer des mesures au Directeur des Ventes via un Plan d’actions Zone annuel
  • Appliquer et adapter la stratégie National en Plan d’actions Zone
  • Fixer conjointement des objectifs motivants et faire des feedbacks constructifs et féliciter
  • Communiquer la stratégie à tous ses collaborateurs
  • Exercer un suivi fréquent et régulier de la mise en œuvre des plans
  • Suivre et veiller à la bonne exécution des campagnes (conférences téléphoniques hebdomadaires afin de construire/renforcer l’esprit d’équipe & de partager les meilleures pratiques dans toute la région)
  • Aider les délégués à élaborer des plans d’action annuels pour leurs territoires respectifs

Gérer la performance commerciale

  • Assurer un suivi de contrôle des KPI des ventes (hebdomadaire & mensuel)
  • Rendre fréquemment compte à la Direction des Ventes des objectifs, cibles, KPI
  • Procéder à la mise en œuvre du ciblage sur sa région & en assurer le suivi
  • S'assurer de la mise en œuvre des accords et de leur impact, au travers des plans d'actions
  • Analyser au niveau de sa zone et de son équipe, l'efficacité des actions mises en place et de la politique commerciale
  • Etre moteur dans la proposition et la mise en place de mesures correctrices, notamment à travers son rôle de RZ référent.

Etre le relais et porte-parole de l’équipe régionale

  • Collecter et exploiter les informations communiquées par les délégués (marchés, concurrents,) & transmettre ces données aux responsables Grands Comptes, Directeur des Ventes, Marketing, Médical.
  • Faire en sorte que la communication circule dans les deux sens et tenir des réunions régulières de mise à jour sur les progrès avec les Responsables Grands Comptes et le Directeur des Ventes

Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes

  • Déceler les talents, effectuer une évaluation annuelle avec chaque membre de l’équipe dans le cadre du cycle de la performance 
  • Recruter les nouveaux membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
  • Accompagner chaque membre de l’équipe sur le terrain & lui faire un commentaire formalisé aussi bien sur la partie technique de vente/stratégie des alliés que sur la déclinaison des messages clés de la campagne marketing
  • Créer des plans de développement individuel, dans le cadre du cycle de développement, en évaluant les besoins en développement (formation...) des membres de l’équipe en collaboration avec les Ressources Humaines
  • Assurer le respect de la règlementation et de l'image de Nestlé véhiculés par les délégués Ville dans sa zone

Gérer les KOL

  • Identifier et développer des collaborations fortes avec des personnes d’influence clés de la région.
  • Participer aux congrès régionaux et Nationaux
  • En coordination avec les responsables grands comptes, assurer le suivi des clients VIP, des responsables régionaux de groupements nationaux, des responsables de groupements régionaux.
Vos atouts pour réussir
  • De formation supérieure Bac+4/5 en école de commerce/ Université vous justifiez d’une expérience commerciale significative, idéalement dans le secteur de la Santé, de la Pharmacie
  • Vous avez une expérience significative en management
  • Votre capacité d’influence, d’analyse et d’adaptation seront vos atouts.
  • Votre engagement, votre exigence et votre réactivité seront aussi déterminants dans la réussite à ce poste.
  • Niveau d’anglais opérationnel

Vous êtes intéressé(e) par cette offre et les perspectives d’évolution au sein de notre groupe, postulez dès maintenant !

Qui que vous soyez, d’où que vous veniez, nous sommes convaincus que diversité et performance vont de pair : nous portons la même attention à toutes les candidatures.
C’est grâce à votre passion que Nestlé continuera à améliorer la vie des gens dans le monde entier

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