Reporta a: Sales Institutions Manager
Área: Ventas
Vacantes: 1
Ubicación: Medellin
Fecha de cierre de convocatoria: Martes 18 de Agosto

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de la Posición

Ejecutar y liderar la estrategia comercial en el canal institucional, que incluye clínicas, hospitales, alcaldías y actores del sistema de salud y gobierno, asegurando el acceso, posicionamiento y crecimiento del portafolio. El rol requiere conocimiento sólido del sistema de salud colombiano, manejo de procesos de acceso y articulación efectiva con equipos de visita médica, garantizando la correcta implementación de acuerdos comerciales y el cumplimiento de objetivos del negocio.

Un día en la vida de...

• Gestionar la cartera de clientes del canal institucional, desarrollando el territorio asignado.
• Cumplir con la cuota de ventas y objetivos comerciales establecidos.
• Asegurar el acceso y permanencia del portafolio en instituciones clave.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con decisores del sistema de salud (compras, médicos, auditores, entre otros).
• Interpretar acuerdos y contratos, evaluando riesgos y asegurando cumplimiento.
• Liderar procesos de negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.
• Coordinar con el equipo de visita médica para maximizar oportunidades de negocio.
• Analizar cifras de ventas, recaudos, entorno competitivo y dinámicas del sistema de salud y gobierno.
• Asegurar la correcta ejecución en instituciones del sector salud y gobierno, y traslado de materiales.
• Aplicar conocimientos sobre normativas de contratación pública y privada.

Lo que te hará exitoso(a)

• Profesional en áreas de la salud, administración, mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 4 años en el canal institucional, idealmente en nutrición o industria farmacéutica.
• Conocimiento y manejo de APMEs (Alimentos para Propósito Médico Especial).
• Dominio de la ruta crítica institucional en el sistema de salud colombiano.
• Relacionamiento sólido con IPS, EPS, operadores logísticos y actores clave de la región Antioquia y Eje Cafetero.
• Experiencia trabajando articuladamente con equipos de visita médica y acceso a la salud.
• Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel, reportes, análisis de datos).
• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad de ejecución.
• Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y trabajo colaborativo.
• Perfil comercial con enfoque en generación de valor y crecimiento sostenible.

Salario básico de $ 3.400.000 más variables de hasta $ 1.400.000 y beneficios fijos de compañía.