Representante de Ventas Canal Moderno - Medellín

Reporta a: Regional Sales Manager

Área: Purina

Vacantes: 1

Ubicación: Medellín y Zona Metropolitana

Fecha de Cierre Convocatoria: viernes 12 de junio 2026

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de posición

Responsable de lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados.  Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución numérica y visibilidad).  Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

Un día en la vida de...

• Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.
• Guiar, acompañar y capacitar al equipo de mercadeo de la zona, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía. 
• Responsable de la gestión de ejecución para Canal Moderno
• Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.
• Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de Compliance.
• Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
• Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.
• Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.
• Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planimetrías correctas.
• Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
• Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los Trade de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.
• Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.
• Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.
• Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.
• VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):
  • Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).
  • Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.

Lo que te dará éxito...

• Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas.
• Mínimo dos (2) años de experiencia en áreas comerciales en empresas de consumo masivo.
• Experiencia en el canal Moderno enfoque Superetes.

Salario fijo $ 2.624.900 + Variables promedio $1.124.900 más beneficios fijos de compañía.

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