Empresa: Nestlé

Ubicación: Monterrey

Perfil:

• Licenciatura en áreas Económico- Administrativas, Marketing o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial.
• Inglés avanzado.

Objetivo de la posición:

Cumplir los planes y estrategias comerciales en la región su cargo; garantiza la observancia de políticas de venta y de crédito y cobranzas, el desarrollo del talento interno y la administración eficiente de los recursos materiales y financieros que le son asignados. Identificará y capitalizará oportunidades de crecimiento del negocio a través de análisis de KPI´s, tendencias de venta, estudios y visitas de mercado, incremento en la cartera de clientes.

Un día en la vida de...

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta considerando los recursos necesarios, humanos y financieros disponibles; estableciendo estrategias y planes alineados a las necesidades del negocio y de nuestros clientes que apoyen tal fin.
• Evaluación permanente de KPI´s Regionales e individuales:1)Target of NPS F&B/Nutrición/CPW. 2) Cobertura de objetivo de inversión comercial (TTS). 3) Control de cargos y días de cartera con apego al objetivo regional de clientes del territorio. 4) Cobertura de objetivo de MOGE regional.
• Responsable del desarrollo profesional del personal a cargo y la evaluación del desempeño del mismo, identificando las oportunidades de cada uno de sus colaboradores en función de sus resultados y potencial, desarrollando su talento a través de coaching, capacitación en campo y cursos que potencien sus habilidades.
• Garantizar la observancia de las políticas comerciales y crediticias con apego a los KPI´s y buenas prácticas de la organización (Control de TTS, Cartera, Devoluciones).

Lo que te hará exitoso:

• Experiencia comercial en mayoreo.
• Técnicas de negociación.
• Planeación y gestión de clientes.