Ubicación: Monterrey

Formación: Título en licenciatura o ingeniería

Inglés: intermedio

Objetivo principal: Impulsar el crecimiento rentable de las categorías Nestlé en City Club mediante la definición y ejecución de la estrategia comercial, el desarrollo de relaciones de largo plazo y la coordinación del proceso integral de ventas, para alcanzar los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y servicio, en apego a los principios corporativos y al Nestlé Business Model.

Un día en la vida de…

• Elaborar y proponer el plan anual y los planes mensuales de City Club, alineados con la estrategia de la división y las prioridades de las categorías.                                           
• Liderar el pronóstico mensual y anual de ventas de City Club, incorporando tendencias del mercado, estacionalidad, promociones, innovaciones y oportunidades de crecimiento.
• Diseñar, negociar y ejecutar planes comerciales conjuntos con City Club para alcanzar los objetivos de sell in, sell out, NNS y rentabilidad, asignando los recursos necesarios.
• Administrar y controlar el MOGE de la cuenta, asegurando el uso eficiente de los recursos y el cumplimiento del presupuesto.
• Coordinar a las áreas internas involucradas en la cuenta y monitorear ventas, cartera, abastecimiento y nivel de servicio, identificando desviaciones y ejecutando acciones correctivas oportunas.
• Asegurar la ejecución en los puntos de venta de City Club de los planes nacionales y de la cuenta, en coordinación con el equipo de Operaciones de Ventas.
• Desarrollar el potencial del equipo a su cargo mediante objetivos claros, retroalimentación, identificación de áreas de mejora y planes de desarrollo, en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos.
• Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente, maximizando su impacto en NNS, rentabilidad y retorno de las actividades comerciales.

Lo que te hará exitoso:

• De 5 a 8 años de experiencia manejando una cuenta, gestionando cuentas clave en autoservicio, mayoreo o clubes de precio.        
• Experiencia realizando tareas como: Planeación comercial, negociación y desarrollo de planes conjuntos con clientes. Análisis de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, NNS, TTS, SOS, rotación, cartera y rentabilidad. Liderazgo de equipos y coordinación transversal con áreas internas. Elaboración de pronósticos, administración de presupuestos y seguimiento de la ejecución en punto de venta.          
• Conocimientos: Modelo comercial de clubes de precio y de la dinámica de City Club, Finanzas comerciales, cadena de suministro, cartera y nivel de servicio, Políticas de inversión comercial y administración de TTS.
• Excel intermedio avanzado
• Inglés intermedio