Instantané du Poste 
Secteur d'activité : Nespresso Canada
Lieu : Ville de Québec 
À distance/Sur la route

Un peu à propos de nous :

Nestlé Nespresso SA est le pionnier et la référence pour le café en portions de haute qualité. L'entreprise travaille avec plus de 120 000 agriculteurs dans 15 pays dans le cadre de son programme AAA Sustainable Quality™ pour intégrer les pratiques de durabilité dans les exploitations agricoles et les paysages environnants. Lancé en 2003 en collaboration avec l'ONG Rainforest Alliance, le programme contribue à améliorer le rendement et la qualité des récoltes, en assurant un approvisionnement durable en café de haute qualité et en améliorant les moyens de subsistance des agriculteurs et de leurs communautés. En 2022, Nespresso a obtenu la certification B Corp™, se joignant ainsi à un mouvement international de 4 900 entreprises axées sur des objectifs qui respectent les normes élevées de responsabilité sociale et environnementale et de transparence de B Corp. Basée à Vevey, en Suisse, Nespresso est présente dans 81 pays et emploie plus de 13'000 personnes. En 2021, elle a exploité un réseau mondial de vente au détail de 802 boutiques. Pour plus d'informations, visitez le site Web de Nespresso : www.nestle-nespresso.com

À quoi s'attendre : 

En tant que Gestionnaire régional des ventes B2B, vous dirigerez l'équipe des ventes sur le terrain dans l'exécution de plans et d'activités stratégiques pour les secteurs HoReCa (hôtels, restaurants et cafés) et Bureaux, dans la grande région de la Ville de Québec. Votre responsabilité principale sera d'assurer l'alignement sur l'excellence commerciale, de stimuler la performance en motivant et en soutenant l'équipe de vente (Les Gestionnaires de Comptes). Vous superviserez la mise en œuvre de la stratégie de vente B2B et des initiatives de vente, contrôlerez les progrès et analyserez les tendances du marché afin d'identifier les opportunités de croissance de Nespresso dans la région.

Une journée dans la vie d’un Gestionnaire Régional des Ventes B2B:

•    Superviser et gérer la performance de l'équipe de vente Horeca/Bureaux, en veillant à l'alignement avec les objectifs de vente et à l'efficacité des plans d'action grâce à une collaboration étroite avec les Gestionnaires de Comptes.
•    Stimuler l'acquisition et l'excellence commerciale régionale HORECA/Bureau en mettant en place les directives SST et en optimisant la stratégie Multi-canaux.
•    Gérer le budget régional et garantir des prévisions et des rapports précis en partenariat avec l'équipe Marketing CRM.
•    Développer et gérer la structure de la force de vente par le biais de la planification des capacités, en participant au recrutement, à la formation et au suivi des performances pour s'aligner sur les besoins opérationnels.
•    S'assurer que tous les Gestionnaires de comptes respectent les normes d'activité tout en contribuant à un environnement de travail sûr et en établissant des programmes efficaces de stimulation à la vente.
•    Acquérir des connaissances sur le marché HORECA/BUREAUX et les principaux clients des chaînes en maîtrisant les outils d'analyse de marché et en tirant parti de ces connaissances auprès du Bureau Chef.
•    Favoriser des relations solides avec les comptes existants et nouveaux, en garantissant un état d'esprit axé sur la performance et une collaboration à long terme avec les partenaires machines pour une application cohérente de la stratégie et la disponibilité de tous les modèles de machines.
•    Exécuter la stratégie de vente B2B en collaboration avec et à travers l'équipe de vente (fixer des objectifs annuels de vente de machines pour les comptes clés, développer des plans opérationnels et coordonner les activités promotionnelles avec les parties prenantes concernées).
•    Gérer les prévisions et les opérations logistiques en collaboration avec les partenaires machines et les équipes internes pour aligner l'offre sur la demande des consommateurs et garantir une communication efficace entre les fonctions.
•    Maintenir la cohérence de la marque Nespresso et améliorer l'expérience client dans l'environnement de bureau en offrant un service de vente professionnel et en optimisant la visibilité de la marque grâce à une exposition efficace et des essais de produits.

Exigences relatives aux rôles

•    Bilinguisme en anglais et en français est requis pour ce poste. Le poste implique une collaboration occasionnelle avec des collaborateurs sur l'ensemble du marché canadien et/ou à l'échelle internationale. 
•    Diplôme universitaire en commerce, vente, marketing, économie ou équivalent. Un diplôme universitaire serait un atout.
•    Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine des opérations commerciales et de la direction d'une fonction de vente sur le terrain, avec une expérience confirmée dans la réalisation d'indicateurs clés de performance et dans l'obtention de résultats en termes de chiffre d'affaires et de résultat.
•    Expérience de la gestion, du coaching et du développement du personnel, avec une capacité avérée à diriger et à motiver une équipe de vente.  
•    Connaissance de l'environnement des suites Microsoft, en particulier PowerPoint et Excel avancé.

Compétences préférées 

•    Compétences de base en matière de gestion de projets
•    Aptitude à l'analyse et à l'obtention de résultats
•    Forte capacité à mener plusieurs tâches de front et à coordonner plusieurs projets à la fois
•    Compréhension de la présence d'une marque internationale

Avantages offerts

•    Un ensemble complet d'avantages et de récompenses, y compris des avantages médicaux et dentaires qui commencent dès le premier jour d'emploi. 
•    Régime de retraite apparié de l'entreprise 
•    Quatre (4) semaines de vacances et six (6) jours personnels (congés personnels payés) 
•    Des modalités de travail flexibles et hybrides 
•    Excellents programmes de formation et de développement ainsi que des occasions de croissance au sein de l'entreprise 
•    Accès à l'aide aux études et remboursement des frais de scolarité 
•    Admissibilité à la prime 
•    Des prestations d'affirmation de genre pour assurer l'accès aux soins, aux ressources et à la couverture nécessaires pour les procédures d'affirmation de genre 
•    Services de fertilité et couverture médicale pour les mères porteuses pour soutenir la poursuite d'un chemin vers la parentalité sans égard aux conditions médicales, au sexe ou à l'orientation sexuelle 
•    Avantages d'adoption pour éliminer certains des obstacles financiers associés à l'adoption
•    Machines à café Nespresso gratuites et crédit de café mensuel de 100 $ 
•    Jusqu'à 50% de rabais - Machine à café Nespresso, capsules et accessoires 
•    Accès à la boutique de la Remise Company avec les produits Nestlé, Nespresso et Purina (située dans divers bureaux/sites Nestlé) 
•    Réductions supplémentaires sur une variété de produits et services offerts par nos fournisseurs et partenariats préférés.

Ce que vous devez savoir

Nous examinerons les candidatures au fur et à mesure qu'elles seront présentées. Veuillez donc ne pas tarder à soumettre votre candidature. 
 
Nestlé Canada est un employeur soucieux de promouvoir l'égalité des chances, la diversité, l'équité, l'inclusion et l'accessibilité. Nous accueillons les candidats qualifiés qui apportent leur expérience diversifiée et unique en raison de leur éducation, de leurs perspectives, de leur culture, de leur ethnicité, de leur race, de leur sexe, de leur identité et expression de genre, de leur nation d'origine, de leur âge, des langues qu'ils parlent, de leur statut d'ancien combattant, de leur couleur, de leur religion, de leur handicap, de leur orientation sexuelle et de leurs croyances.

Si vous êtes choisi pour participer au processus de recrutement, veuillez informer Ressources humaines de tout accommodement dont vous pourriez avoir besoin. Nestlé travaillera avec vous afin de s'assurer que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus.
 

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