Gestionnaire de compte de clé nationale b2b (distant)

Aperçu du poste 

Secteur d’activité : Nestlé Nespresso   

Titre du poste : Gestionnaire de compte de clé nationale b2b (distant)

Lieu : Montréal, QC   

À propos de nous  

Nestlé Nespresso SA est le pionnier et la référence en matière de café portionné de haute qualité. L’entreprise collabore avec plus de 120 000 fermiers répartis dans 15 pays grâce au Programme AAA pour une qualité durable™ afin d’intégrer des pratiques durables dans les fermes et leurs environs. Lancé en 2003 en collaboration avec l’ONG Rainforest Alliance, le programme permet d’améliorer le rendement et la qualité des récoltes, garantissant un approvisionnement durable en café de haute qualité et améliorant les conditions de vie des fermiers et de leur communauté.     

En 2022, Nespresso a obtenu la certification B Corp™ rejoignant un mouvement international de 4 900 entreprises avec une raison d’être sociétale, qui répondent aux normes élevées de B Corp en termes de responsabilité sociale, environnementale et de transparence.   

Basée à Vevey, en Suisse, Nespresso est présente dans 81 pays et emploie plus de 13 000 personnes. En 2021, son réseau de distribution mondial était constitué de plus de 802 boutiques. Pour plus d’informations, consultez le site web corporatif de Nespresso : www.nestle-Nespresso.com.  

À quoi s'attendre : 

Ce rôle sera responsable de la mise en place de la stratégie de canal des comptes clés nationaux et de la promotion de ventes équilibrées auprès des nouveaux clients et des clients existants. Assurer une croissance ambitieuse des canaux de compte clé nationaux grâce à HoReCa et aux Canaux de bureau. Responsable des comptes partout au Canada qui recherchent une visibilité élevée et une contribution aux ventes nettes au sein de grands comptes clés. 

Une journée dans la vie d’un Gestionnaire de compte de clé nationale b2b (distant)

• Développer et piloter la stratégie nationale Horeca et Office Key Account, en trouvant des Opportunités dans des grappes de différentes tailles (petites, moyennes, grandes) et des marchés internationaux, nationaux ou provinciaux. 

• Établissez des plans de comptes clés annuels avec des objectifs d’acquisition de haut niveau et un avantage concurrentiel basé sur des informations sur le marché, une analyse de la concurrence et des informations sur les acheteurs. 

• Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques nationaux, en évaluant leur potentiel et en collaborant avec l’équipe du gestionnaire de comptes. 

• Gérer les relations avec les principaux comptes nationaux, cultiver des partenariats positifs et efficaces à long terme, assurer l’application cohérente de la stratégie et la coordination avec les fonctions de marketing et de gestion des relations avec les Clients (CRM). 

• Exceller dans l’exécution en élaborant des Plans clients complets, en fixant des objectifs annuels pour les ventes de capsules et de machines, en élaborant des plans opérationnels et en coordonnant les activités promotionnelles avec les bureaux d’achat et les équipes de marketing.

Exigences de rôle 

• La maîtrise de l’anglais et du français est nécessaire, car ce poste implique une collaboration avec des clients de l’ensemble du marché canadien ou du monde entier. 

• Baccalauréat en commerce, marketing, administration de Business ou une combinaison équivalente d’éducation et d’expérience. 

• 3-5 ans d’expérience dans un poste similaire 

• Expérience de la lecture et de la compréhension d’un modèle P&L et capacité à être créatif et à apporter des solutions innovantes. 

• Excel dans la négociation stratégique avec les cadres supérieurs utilisant les accords nationaux MSA 

• Être capable de présenter d’excellentes compétences en communication et en gestion de projet 

• Le candidat doit posséder un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge 

Avantages NiM   

• Ensemble complet d'avantages sociaux comprenant des avantages médicaux et dentaires qui commencent dès le premier jour d’emploi  

• Régime de retraite égalé par l'entreprise  

• Trois semaines de vacances et six jours personnels (congés personnels payés)  

• Modalités de travail flexibles et hybrides  

• Excellents programmes de formation et de développement ainsi que des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise  

• Des prestations d'affirmation de genre pour assurer l'accès aux soins, aux ressources et à la couverture nécessaires pour les procédures d'affirmation de genre 

• Services de fertilité et couverture médicale pour les mères porteuses pour soutenir la poursuite d'un chemin vers la parentalité sans égard aux conditions médicales, au sexe ou à l'orientation sexuelle 

• Avantages d'adoption pour éliminer certains des obstacles financiers associés à l'adoption 

• Accès à l'assistance scolaire et au remboursement des frais de scolarité  

• Admissibilité aux primes  

• Machine à café Nespresso gratuite et crédit café mensuel de 100 $  

• Jusqu'à 50 % de réduction sur les machines à café Nespresso, les capsules et les accessoires 

• Accès au magasin d’entreprise avec des produits à rabais de Nestlé, Nespresso et Purina (situés dans divers bureaux/sites Nestlé)  

• Rabais supplémentaires sur une variété de produits et services offerts par nos fournisseurs et partenaires préférés  

Ce que vous devez savoir  

Nous examinerons les candidatures au fur et à mesure qu’elles nous seront envoyées. N’attendez donc pas pour nous soumettre la vôtre.  

Nestlé Canada est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et qui s'engage à respecter la diversité, l'équité, l'inclusion et l'accessibilité. Nous invitons les candidats qualifiés à nous faire part de leurs expériences diverses et uniques en raison de leur formation, de leurs perspectives, de leur culture, de leur origine ethnique, de leur race, de leur sexe, de leur identité et de leur expression sexuelles, de leur nation d'origine, de leur âge, des langues qu'ils parlent, de leur statut d'ancien combattant, de leur couleur, de leur religion, de leur handicap, de leur orientation sexuelle et de leurs croyances. 

Si vous êtes sélectionné(e) pour participer au processus de recrutement, veuillez informer les Ressources humaines de tout aménagement dont vous pourriez avoir besoin. Nestlé travaillera avec vous afin de s'assurer que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus. 

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