Snapshot de la Posición

Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I, puntos de transporte, CVS, Farma, etc. Asi como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In, Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé

Resumen de posición

• Empresa: Nestlé
• Lugar de trabajo: Michoacán
• Horario de trabajo: Tiempo completo lunes a sábado
• Disponibilidad de viajar
• Formación académica: Licenciatura 

Un día en la vida de...

1. Cumplir el objetivo de Sell In de acuerdo al objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.                                                
2. Negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.                                            
3. Implementar materiales POP, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio                                
4. Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes (Trade Activities)                                            
5. Administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al dia, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.                                                   
6. Ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.                                                       
7. Responsable de la creación, Seguimiento y uso del Funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales). Actualización del status de la base de datos de prospectos generados por el call center.                                               
8. Identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de Throughput que se encuentren en ZDM                                               

Lo que te hará exitoso

Experiencia en:

• Ventas corporativas (canal Oreca)
• Canal Orea
• Punto de venta (instalación de maquinaria)
• Prospección de clientes
• Creación de estrategias de ventas
• Negociación
• Análisis de datos
• Excel intermedio avanzado
• Inglés básico
• SAP básico