Regional Sales Manager 

Reporta a: Gerencia Nacional de Ventas Purina Pet Specialty

Area: Purina

Vacantes: 1

Ubicación: Medellín

Cierre de Convocatoria: Miércoles 13 de mayo de 2025

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de la Posición

Responsable de Desarrollar el equipo a cargo para lograr los objetivos de venta en el territorio asignado (NPS, Volumen, Share, CCS y distribución), Gestionar el presupuesto de inversión, así como Crear y desarrollar los planes de clientes bajo el modelo JBP/ICP, con el fin de garantizar un crecimiento rentable y sostenible de la zona.

Un día en la vida de...

•            Construir una relación de negocios integrada y crear planes de clientes que aseguren alineación entre el cliente y Purina.

•            Desarrollar e implementar los planes de negocio junto con los clientes a cargo para crear estrategias ganadoras que superen los objetivos y metas de ventas.

•            Garantizar la correcta administración de la inversión para los clientes de la zona a cargo, asegurando el mejor retorno de la inversión.

•            Liderar e iniciar revisiones de categoría para discutir el estado actual del negocio, tendencias de consumidor y distribución, identificar factores claves y sugerir cambios para el negocio de NPP y negociar oportunidades de crecimiento.

•            Desarrollar e implementar estrategias promocionales de trade y planes tácticos con los clientes, con base en el proceso de ICP, utilizando sesiones de revisión para venta de nuevos productos (innovaciones y renovaciones) y optimizar la distribución.

•            Asegurar la realización de análisis (pre- y post-) de los eventos para evaluar la efectividad de la inversión y apalancar los hallazgos para influenciar decisiones, con el fin de maximizar oportunidades de promociones futuras.

•            Realizar la proyección de venta de manera precisa para determinar los niveles de inventario adecuados para cubrir la demanda de los clientes.

•            Recoger y comunicar información relevante del mercado (actividades, precios y estrategias de nuestros competidores), asegurando un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado para la toma de decisiones oportuna.

•            Implementar la iniciativa de Distributor Management y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores en la zona a cargo, apoyándose en la iniciativa de customer facing.

•            Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) para asegurar las buenas prácticas de ventas y actuar dentro del marco de compliance.

•            Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.

•            Acompañar y liderar a los coordinadores de ventas y ejecutivos asignados al canal para visualizar oportunidades y crear estrategias en clientes del canal.

•            Asegurar el desarrollo del equipo a cargo a través de la gestión de: Desempeño, Desarrollo (competencias de liderazgo y técnicas), Planes de carrera y Sucesión, alineado al Modelo de Desarrollo de Liderazgo de la compañía.

•            Facilitar y promover espacios de feedback y coaching oportuno de manera individual y grupal con el fin de desarrollar el potencial de personas y equipos e incentivar el logro de objetivos

•            Cumplir y hacer cumplir las normas que en materia de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente se tengan en la organización, incluyendo las definidas en la Matriz de Responsabilidades y Autoridades frente al SGI (Sistema de Gestión Integrado.

•           Garantizar la correcta implementación del road map del pet spcialty channel a través de fuerza de ventas directa y trabajo en célula con áreas de visita medica y CDT

Lo que te dará éxito…

•            Profesional titulado/a en carreras administrativas, comerciales, medicina veterinaria y/o zootecnia.

•            Experiencia requerida para el cargo: Mínimo siete (7) años de experiencia laboral en áreas comerciales (Ventas, Marketing, CSD - Trade), preferiblemente en empresas de consumo masivo y en manejo de canales de distribución.

•            Es absolutamente indispensable contar con amplia experiencia y conocimiento del Canal Especializado (Pet Specialty).

Salario fijo entre $ 10.000.000 a $12.000.000 más variable promedio  $1.700.000 a $1.800.000 más beneficios fijos de compañía