Representante de Ventas Jr. Purina - Cali

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!.

Reporta a: Gerente de Ventas Regional

GF: 7 Ventas

Área: Ventas Purina

Vacantes: 1

Ubicación: Cali

Fecha de Cierre: 23 de mayo

Resumen de posición

Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución numérica y visibilidad). Conocimiento canal TAT y planes DSD.

Un día en la vida de...

·       Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.

·       Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados y trabajo en equipo con el DSD, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.

·       Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de Compliance.

·       Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.

·       Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.

·       Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade para el canal Tradicional.

·       Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.

·       Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.

·       Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS (Trade) de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.

·       Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.

·       Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.

·       Participar activamente en los ciclos de reuniones  BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.

·       VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):

o   Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.

o   Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta."

Lo que te dará éxito...

Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas y/o Medicina Veterinaria y/o Zootecnia.

Mínimo dos (2) años de experiencia en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo, en general empresas del sector real, con manejo en el canal Tradicional.

Con conocimiento en:

·       Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación.

• Paquete de Office intermedio.

Datos de compensación:

Mix de compensación: 70% Básico + 30% Variable.

Salario fijo entre 2.400.000 y 2.600.000 más salario variable entre 1.070.800 y 1.137.700 más beneficios fijos de compañía