Nombre del puesto: Representante de Ventas Junior - Purina /Medellín

Representante de Ventas Junior – Purina, Medellín

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!.

Reporta a: Sales Coordinator Pet Specialty

GF: 7 Ventas

Área: Purina         

Vacantes: 1

Ubicación: Medellín 
Fecha de cierre: 28 de abril de 2025 

Resumen de posición

Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad), Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

Un día en la vida de:

- Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.

- Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.

- Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.

- Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.  

- Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y CSD, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.

-Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.

-Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta,   velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.

-Acompañar al Coordinador de ventas de la zona en la gestión de los CCS de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.

-Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.

-Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.

Lo que te dará éxito:

Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, Medicina Veterinaria y/o Zootecnia.

Mínimo dos (2) años de experiencia en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo, laboratorios, en general empresas del sector real, con manejo en algún canal, (Moderno, Pet Specialty y/o Tradicional)

Con conocimiento en:

• Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación.
• Paquete de Office intermedio.
• Ingles básico.