Sales Representative

Reporta a: Sales Coordinator

Área: Purina

Vacantes: 1

Ubicación: Montería/Sincelejo

Fecha de Cierre Convocatoria: miércoles 29 de octubre de 2025

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Resumen de posición

Responsable de lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados.

Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución numérica y visibilidad).

Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

Un día en la vida de...

• Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.
• Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados (Distribuidores), buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.
• Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de Compliance.
• Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
• Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.
• Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.
• Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planimetrías correctas.
• Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
• Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los Trade de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.
• Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.
• Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.
• Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.
• VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):
• Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).
• Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.

Lo que te dará éxito...

Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas.

Mínimo dos (2) años de experiencia en áreas comerciales en empresas de consumo masivo.

Con conocimiento en merchandising, canales de distribución y retail.

Contar con Paquete de Office intermedio.

Salario fijo $ 2.600.000 + Variables promedio $1.000.000 más beneficios fijos de compañía