Lugar de trabajo: Puebla

Negocio: Nestlé Professional

Propósito de la posición

Responsable de la definición de estrategias, ejecución y resultados a nivel regional de la división Soluciones de Bebidas de Nestlé Professional. Liderar el equipo para desarrollar el plan estratégico de ventas y mercadotecnia a fin de incrementar la penetración y el uso de las soluciones de bebidas en los diferentes canales del mercado fuera del hogar, así como el desarrollo y ejecución de los Rute to Market correspondientes.

Desarrollar del plan a corto y mediano plazo de I&R, alineado con las estrategias globales y las tendencias del mercado. Asegurar el desarrollo óptimo del capital humano, planes de carrera y sucesión, así como la correcta comunicación y aplicación de todos los principios corporativos Nestle.

¿Qué harás en tu día a día?

• Elaboración, ejecución y seguimiento del plan estratégico de colocación de Máquinas de soluciones de bebidas en Canales Ad-hoc a las necesidades la región Occidente y Bajío para incrementar la penetración de los productos NP.   
• Dirigir la ejecución, metas y planes de venta de soluciones para bebidas adaptados a los canales, consumidores y cuentas clave.            
• Identificar oportunidades de negocio para el crecimiento de NP y el desarrollo de canales de venta y clientes.  
• Establecer relaciones comerciales de largo plazo que agreguen valor a Nestlé y a los clientes.       
• Establecer una planificación de fuerza laboral, a través del análisis de competencias, establecer, monitorear y evaluar los programas de medición de desempeño (KPI´s)    
• Garantizar la correcta ejecución y control de las promociones, lanzamientos, desarrollado en el PCI.
• Asegurar prospecciones del equipo en clientes nuevos en canales prioritarios (hoteles, B&I, Transporte, Restaurantes)
• Seguimiento diario de pedidos con el equipo técnico, prospección y vendedores
• Coordinar con Televentas las rutas de marcación, actualización de datos y números telefónicos efectivos
• Asegurar la implementación de foto de éxito en cada punto de venta de la región       

Lo que te hará exitoso

• Experiencia de 3 a 4 años en ventas o haber trabajado en estrecha colaboración con equipos de ventas, demostrando habilidades para identificar oportunidades y desarrollar estrategias conjuntas.
• Experiencia en canal horeca - Necesario
• Capacidad para liderar y motivar a un equipo, brindando orientación y apoyo para alcanzar los objetivos establecidos.
• Habilidad para analizar y generar estrategias de manera efectiva
• Nivel intermedio de inglés, tanto oral como escrito.
• Licenciatura concluida
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes y socios comerciales
• Disponibilidad para viajar