Posición: Food and Beverage Manager

Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: Mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro.

 Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades.

Resumen de la Posición…

Esta posición será el encargado de liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia del Canal y Portafolio de Alimentos y Bebidas de ADC basada en la estrategia de negocio local y las estrategias de zona para cumplir con los objetivos comerciales de Nestlé Professional. Implementa esas estrategias a través de la información sobre el canal y los clientes, la gestión exhaustiva de la cartera y la generación eficiente de clientes potenciales. Liderará el proceso de planificación empresarial y contribuye al desarrollo de planes a mediano y largo plazo. Contribuir a la estrategia de Route to Market en línea con la Estrategia de Negocio local. Cree una cooperación impecable con los pares de Nestlé Professional y las partes interesadas clave.

Un día en la vida…

1. Desarrollar la estrategia del canal basada en el conocimiento del canal /cliente, las tendencias del mercado y el desarrollo del mercado. Al mismo tiempo que optimiza el negocio actual e identifica las oportunidades de crecimiento futuro.
2. Desarrollar metas y apoyar estrategias y actividades para lograr los objetivos comerciales a corto y largo plazo.
3. Supervisar el desarrollo de la estrategia del portafolio en línea con la estrategia de canal, la estrategia comercial regional, los requisitos del mercado (segmentación de canales y categorías), el potencial futuro del mercado, la competencia, el posicionamiento de precios y la rentabilidad.
4. Ejecutar la estrategia de generación de prospectos y supervisar su desarrollo en todos los canales y categorías de ventas a través de actividades de soporte de ventas nacionales, regionales, locales y específicas del cliente, eventos, RTM y capacitaciones y demostraciones para clientes finales. Registrando y haciendo un seguimiento de los clientes potenciales generados en CRM.
5. Liderar el desarrollo del plan comercial integrado en cooperación con otras funciones, asegurándose de que las estrategias, los planes y las actividades se entiendan en toda la empresa y se ejecuten de manera oportuna y eficiente. Establezca objetivos parciales que conduzcan a los objetivos comerciales de la empresa, supervise el rendimiento y aborde las posibles desviaciones en comparación con el plan y los KPI acordados.
6. Planificar y gestionar de manera eficiente el presupuesto de PFME y la parte asignada del presupuesto total de gasto comercial, asegurando un gasto bien equilibrado en torno a las prioridades y actividades clave. Contribuir a la planificación del Gasto Operativo Fijo de Mercado y el presupuesto total de Gasto Comercial para garantizar el efecto sinérgico de la inversión en el mercado.
7. Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial hacia los clientes de Route to Market (Key Account Managers) asegurando una cobertura eficiente del mercado.
8. Liderar y desarrollar equipos para garantizar el compromiso de los empleados, su crecimiento y la entrega de resultados.
9. Asegurar que todas las actividades estén en línea con los Principios de Negocio y los requisitos de Cumplimiento de Nestlé.

Que te hará exitoso en la posición…

1. Título universitario en mercadeo o en carreras relacionadas.
2. Experiencia mínima de 3 años en Out-of-Home.
3. Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales.
4. Pensamiento analítico y estratégico.
5. Habilidades de planificación y organización.
6. Liderazgo y desarrollo de equipos.
7. Conocimientos financieros.
8. Chef Certification es un plus adicional.

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