Resumen de la Posición  

Impulsar el desarrollo estratégico de los clientes clave del canal,  asegurando un crecimiento sostenible en distribución, ejecución y penetración de las soluciones de Nestlé Professional.  

 Un día en la vida de…  

1. Garantizar la Ejecución, el seguimiento de negociaciones y acuerdos con los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave; asegurando la disponibilidad, negociación y Utilización correcta de los productos de Nestlé en sus operaciones. 

2. Asegurar la correcta negociación e implementación de planes de crecimiento con principales clientes, la ejecución en el punto de venta (Cuando aplique) y el desarrollo del canal Out of Home en el Mercado. 

3. Asegurar el Best In Class Execution (BICE) en los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave, enfocado en disponibilidad, rotación, visibilidad, aplicación y precio adecuado. 

4. Apoyar y Guiar al equipo de  Asesores de Venta, seguimiento a negociaciones con Cuentas Claves para alcanzar los objetivos mensuales. 

5. Analizar el desarrollo y Ejecución del presupuesto de ventas total de la cuenta por país.  Cumpliendo en Tiempo y forma con la Redención, Aplicación y Pago de Compromisos a los los Distribuidores, Clientes directos y Cuentas Clave con quien se tenga Acuerdos Comerciales, Planes Cliente, Dinámicas Comerciales, Rebates, Free Goods, etc. 

6. Controlar y Gestionar la cartera de créditos y la documentación a cobrar de los Cientes a su Cargo.   

7. Representar a la empresa ante los Clientes Asignados en el desarrollo de estrategias de venta y Fortalecimiento de la relación en un ambiente de Win Win con Mentalidad del Largo Plazo. 

8. Gestionar la Catalogación de nuevos productos o nuevas presentaciones/empaques (multipacks, Promocionales, etc.) en los puntos de venta y hacer negociaciones estratégicas en cuanto a Aplicaciones en Menú, In & Out, "Hechos con"; Co-Branding, surtido y layout de anaquel (Donde Aplique). 

9. Coordinar con los Category Managers y Equipo trade marketing, actividades y promociones para incentivar las ventas; Generación de Demanda y Brand Awareness. 

10. Coordinar con el departamento de Supply Chain los Promedios móviles de venta para asegurar el buen funcionamiento de las existencias: Considerando Lanzamientos, Estacionalidad, Descatalogación; Actividades Especiales o Cualquier Variable que afecte el Pronóstico de Venta. 

11. Gestionar y Comunicar Oportunamente (En tiempo y Forma) los cambios de precios de Nuestro Portafolio a sus cuentas asignadas a su Territorio.  Ajustando las Condiciones Negociadas con Cada una de las Cuentas para evitar Diferencias de Precio en la Facturación. 

12.  Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.  

Qué te hará exitoso en la posición…  

1. Graduado Universitario en Mercadeo, Administración de Negocios, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercial o carreras afines.   

2. De 3 - 4 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas clave, negociaciones estratégicas y manejo del canal. 

3. Experiencia en Negociaciones Estrategicas de condiciones de precios con clientes del 80/20 y  Gestión de Plan Comercial Integrado.  

4. Entendimiento sólido de finanzas comerciales (presupuesto de ventas e inversión y rentabilidad).  

5. Inglés intermedio, con capacidad para interactuar en entornos corporativos.  

6. Pensamiento estratégico‑analítico, enfoque consistente en resultados y capacidad para desarrollar y guiar a otros.