Reporta a: CDT Manager
Ubicación: Panamá, Ciudad de Panamá

Resumen de la posición...

El Category Sales Development Leader será responsable de fortalecer el expertise y liderazgo de la categoría de mascotas para Purina, tanto dentro del negocio como con los principales clientes de la región.

Esta posición liderará la estrategia de Category Management, utilizando información del mercado, insights del shopper, comportamiento del consumidor y análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar el portafolio y los espacios en el punto de venta, y contribuir a mejorar la rentabilidad de la categoría y de nuestros clientes.

Buscamos una persona con sólida orientación comercial, capacidad analítica y pensamiento estratégico, que pueda transformar datos e insights en recomendaciones accionables, influir en clientes y stakeholders, y trabajar de manera cercana con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de la categoría. 

Un día en la vida de...

• Liderar la gestión de la categoría de mascotas dentro de los planes comerciales de los principales clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento relacionadas con espacios, introducción de productos, portafolio y tendencias de mercado.
• Asesorar a los clientes en la optimización del portafolio y de los espacios destinados a la categoría.
• Asegurar que los planes de Category Development estén alineados con los planes de acción de clientes y las prioridades de la categoría.
• Liderar iniciativas locales que contribuyan al crecimiento rentable de la categoría y del negocio.
• Educar y asesorar a clientes internos y externos sobre tendencias, oportunidades, insights, segmentos y comportamiento de la categoría de mascotas.
• Desarrollar la estrategia de góndola de Purina y acordar layouts con los principales clientes, utilizando información del mercado y data de clientes.
• Consolidar la información de la categoría a nivel país y región, generando insights que apoyen la toma de decisiones.
• Utilizar estudios de mercado, información de sell-out, market size y datos de importación para anticipar el comportamiento del consumidor y del shopper.
• Liderar al equipo de Category Specialists en la identificación e implementación de oportunidades para el negocio y los clientes.
• Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada de las estrategias de categoría.
• Asegurar que las actividades del área cumplan con los estándares de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente aplicables.

¿Qué te hará exitoso/a en esta posición...?

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras relacionadas.
• Entre 3 y 4 años de experiencia en Category Management, Ventas, Trade Marketing, Customer Development, Mercadeo o posiciones relacionadas.
• Experiencia en administración de categorías, análisis de datos y generación de insights comerciales.
• Conocimiento de la categoría, sus canales de venta y las principales dinámicas del shopper y del consumidor.
• Experiencia trabajando con cadenas de supermercados, idealmente en proyectos de planimetría, layouts y optimización de espacios.
• Conocimientos de mercadeo, publicidad, merchandising y finanzas básicas.
• Capacidad para administrar bases de datos y utilizar herramientas de análisis de categoría y árboles de decisión.
• Experiencia desarrollando recomendaciones de portafolio, surtido, espacios e introducción de nuevos productos.
• Capacidad para asesorar e influir en clientes y stakeholders internos, construyendo relaciones de confianza.
• Habilidad para negociar, tomar decisiones y movilizar iniciativas con sentido de urgencia.
• Orientación a resultados, consumidores y clientes.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con los equipos de Ventas, Marketing y otras funciones del negocio.
• Dominio avanzado de español e inglés intermedio.
• Proactividad, iniciativa, pensamiento analítico y capacidad para transformar información en oportunidades de crecimiento.