Reporta a: Business Executive Officer (BEO)

Ubicación: Oficina Central Panamá| Modalidad híbrida

Alcance: CAR CAM

Resumen de la posición

El/La Commercial Development Manager  es responsable de liderar el desarrollo estratégico de las categorías a nivel regional, integrando conocimiento del Shopper, canales y clientes para impulsar un crecimiento rentable y sostenible. La posición actúa como puente estratégico entre marketing, ventas y finanzas, asegurando una ejecución comercial efectiva en los países, la correcta definición de portafolio-canal, precios e inversión comercial (TTS), y liderando iniciativas clave de SRM, MBP y Plan Comercial Integral (PCI) en la región.

Un día en la vida de…

• Definir y liderar la estrategia de categoría y portafolio-canal a nivel regional, basada en profundo conocimiento del Shopper.
• Traducir insights de categoría en tácticas comerciales accionables que impulsen crecimiento y rentabilidad.
• Liderar la implementación de estrategias de precio (CDV, guías de precio máximas y mínimas) por marca, canal y cliente, en conjunto con BU y países.
• Proveer lineamiento estratégico para el uso eficiente de la inversión comercial (TTS) y priorizar proyectos de Strategic Revenue Management (SRM).
• Definir el portafolio ideal por categoría, canal y país, asegurando rol por sku e identificando espacios de oportunidad.
• Actuar como rol de arbitraje y colaboración en el proceso de Monthly Business Planning (MBP) y planeación de demanda.
• Liderar el proceso Monthly Business Planning (MBP) con un rol de arbitraje y guía en la planificación de la demanda de la categoría en cada mercado.
• Conducir el Plan Comercial Integral (PCI) asegurando alineación y excelencia en la ejecución en categoría, país, canal y field sales.
• Colaborar activamente en el desarrollo e implementación de innovaciones junto a las Unidades de Negocio.
• Asegurar la ejecución de innovaciones de acuerdo a los tiempos del Plan Comercial Integrado (PCI) y acorde a los canales definidos en cada mercado.
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Ventas, Finanzas y Supply para asegurar impacto en resultados.

¿Qué te hará exitoso/a en esta posición?

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en roles comerciales, marketing, category management, SRM o desarrollo de negocios.
• Sólido entendimiento de categorías, shopper, portafolio, pricing y gestión de inversión comercial.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales (ventas, marketing, finanzas, supply).
• Capacidad analítica, visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Habilidad para influenciar y liderar sin autoridad directa.
• Disponibilidad para viajar y facilidad de comunicación a nivel regional.
• Dominio de español e inglés (avanzado).