División: Purina  

Reporta a:  Business Manager Purina TT & SNC • Sales

Ubicación: La Loma, Ciudad de Panamá.

Resumen de la Posición…

Ejecutar la expansión y desarrollo del negocio en las islas del Caribe, ejecutando estrategias de crecimiento, negociación y activación de operaciones. Supervisar el desarrollo del proyecto de expansión, guiando su implementación y asegurando el éxito en su ejecución. Posteriormente, desarrollar y fortalecer los canales de grocery y tradicional para la categoría de pet food, estableciendo relaciones estratégicas con nuevos distribuidores y socios comerciales.

Un día en la vida de…

• Liderar la ejecución del proyecto de expansión, asegurando el cumplimiento de plazos y objetivos.
• Coordinar la apertura y activación de operaciones en las islas objetivo. Coordinar con equipos internos y externos para la implementación operativa en cada isla.
• Gestionar recursos, logística y distribución para garantizar una entrada efectiva al mercado. Resolver obstáculos operativos y estratégicos en el proceso de expansión.
• Seguimiento y negociación de acuerdos con actores clave para asegurar la presencia y crecimiento del negocio. Expansión y Desarrollo de Mercado: Identificar oportunidades de crecimiento estos nuevos territorios.
• Establecer y fortalecer relaciones con nuevos distribuidores y socios comerciales, a la vez que se implementan las estrategias de desarrollo en los canales de grocery y tradicional.
• Supervisar el desempeño de los canales y optimizar su funcionamiento.
• Capacitar y dar soporte a distribuidores para maximizar la presencia y ventas del producto.
• Desarrollar el negocio y la relación con los distribuidores para tener un consenso en demanda y proyección de venta para alcanzar los objetivos.
• Cumplir y promover las políticas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (SHE) establecidas por la empresa.
• Todas las funciones de Nestlé a lo largo de nuestra Cadena de Valor son plenamente responsables de observar los principios, normas e instrucciones obligatorias, de mantener los estándares de Calidad acordados y de mejorarlos constantemente.
• Cumplimiento estricto del Sistema de Gestión del Código de la OMS (WCMS, por sus siglas en inglés) asegurando el cumplimiento total del Código de la OMS, las instrucciones de Nestlé y cualquier ley local relacionada.

Que te hará exitoso en la posición…

• Manejo de stakeholders internos: Marketing, CSD, Supply para la implementación de los planes de desarrollo de la categoría.

• Comprender el proceso de Planificación Comercial Integrada y el proceso de P&L (estado de pérdidas y ganancias).

• Conocimientos financieros y habilidades empresariales.

• Conocimientos básicos de la Cadena de Suministro.

• Éxito comprobado en el cumplimiento de objetivos y KPIs funcionales clave.

• Experiencia en Gestión de Cuentas Clave.

• Experiencia en Gestión de Distribuidores.

• Experiencia en FMCG (bienes de consumo masivo).

• 3-4 años de experiencia (preferiblemente).

• Disponibilidad para viajar