División: Nestlé Purina Panamá
Reporta a: Key Account Manager.
Ubicación: Centro de Distribución, Parque Sur.

Resumen de la Posición…
Buscamos vendedor con experiencia sólida en ventas y manejo de cuentas del canal moderno / supermercados.  Que desarrolle la categoría y sea embajador de la marca enfocado en ganar espacios, asegurar la ejecución perfecta y buscar oportunidades de crecimiento para Purina y el cliente, construyendo relaciones estratégicas.

Un día en la vida de…
•    Responsable del desempeño y crecimiento de los clientes asignados a través de una ejecución impecable de la marca Purina.
•    Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta mensual, a través del logro del CDP.
•    Desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas del canal Grocery asignadas.
•    Liderar la relación comercial con clientes clave y construir planes de crecimiento conjunto.
•    Negociar condiciones comerciales, estrategia de precio, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento.
•    Analizar información de ventas, distribución numérica, inventarios y comportamiento del cliente para identificar oportunidades.
•    Monitorear, supervisar y dominar indicadores clave como accuracy en ventas, Forecast, Cobertura y cumplimiento de cuotas.
•    Asegurar una excelente ejecución de la estrategia en el punto de venta.
•    Trabajar cross-functionally con Marketing, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para alcanzar los objetivos del negocio.
•    Identificar oportunidades, anticiparse a cambios del mercado y proponer soluciones innovadoras.
•    Controlar y reducir el nivel de ineficiencias y desperdicios en la operación, buscando estar por debajo de los targets asignados, en cuanto a Rechazos y Devoluciones.
•    Creación y seguimiento de plan de trabajo mensual, que incluye: Sesiones semanales, abordajes directos e indirectos a los mercaderistas, proyección de cumplimiento de ventas y otros KPIs.

Que te hará exitoso en la posición…
•    Licenciatura en Administración de Empresas, Contabilidad,  Finanzas, Ventas, Mercadeo o carreras afines.
•    Dominio de Microsoft Office y Manejo de Power Bi.
•    Experiencia de más de 2 años en el Canal Supermercados, consumo masivo o industrias relacionadas.
•    Experiencia en negociación y desarrollo de clientes estratégicos.
•    Capacidad analítica y orientación a resultados.
•    Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y equipos internos.
•    Alta capacidad de organización, autonomía y seguimiento.
•    Experiencia en la categoría de mascotas será valorada.