División: Nestlé Purina

Reporta a: Key Account Manager

Ubicación: Centro de Distribución, Parque Sur

Resumen de la Posición

Responsable de desarrollar el negocio del canal de Veterinarias mediante la gestión de clientes estratégicos, impulsando el crecimiento rentable de las categorías y marcas de Nestlé Purina. Fortalece relaciones con cuentas clave y el gremio veterinario, identificando oportunidades que contribuyan al logro de los objetivos comerciales de la compañía

Un día en la vida de…

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada mediante la ejecución efectiva del plan de visitas.
• Proponer, negociar y dar seguimiento a acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento sostenible de las categorías y marcas de Nestlé Purina.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, promoviendo iniciativas que generen valor para ambas partes.
• Monitorear y dar continuidad a las actividades promocionales, lanzamientos y estrategias comerciales del canal de Veterinarias.
• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento para proponer acciones que impulsen los resultados del negocio.

Qué te hará exitoso en la posición…

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas de campo, desarrollo comercial o gestión de clientes, preferiblemente en consumo masivo, nutrición, salud animal o industrias relacionadas.
• Experiencia en la gestión de cuentas claves y sólidas habilidades de negociación, influencia y seguimiento de acuerdos comerciales.
• Experiencia en el manejo y análisis de indicadores comerciales como ventas, forecast, inventarios, cobertura y cumplimiento de objetivos.
• Alta orientación a resultados, organización y capacidad de ejecución.