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Key Account Manager HORECA H/F

Key Account Manager HORECA H/F

Paris, FR

Paris, FR

En un clin d'oeil
  • Poste basé au siège social du groupe Nestlé en France, Issy-les-Moulineaux
  • Nespresso France
  • CDI – Temps plein
  • Poste confirmé
  • Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’une rémunération variable trimestrielle sur objectifs, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages tels qu’une mutuelle obligatoire, un véhicule de fonction…
Notre proposition

Au sein de la Direction BtoB de Nespresso France, Céline, Responsable Grands Comptes HORECA, est à la recherche d'un nouveau talent pour rejoindre son équipe !

En tant que Key Account Manager (KAM) HORECA, votre mission est de faire rayonner votre portefeuille de Clients Nationaux grâce à votre esprit de conquête et votre parfaite maîtrise de l'art de la négociation.

Vos missions au quotidien
  • Mettre en place la stratégie Grands Comptes au niveau national avec des prévisions annuelles (clients, capsules, machines), sur votre catégorie
  • Négocier des Contrats cadres nationaux avec les grands acteurs
  • Identifier les prospects et apporteurs d’affaires et déployer une politique de développement national en conformité avec les orientations stratégiques de la division B2B
  • Assurer la mise en œuvre nationale des éventuels accords internationaux conclus
  • Animer la Force de Vente en lui fournissant des objectifs et plans d’actions visant à déployer les accords que vous négociez ou saturer les réseaux de vos clients
  • Fournir un soutien continu aux clients en veillant à la qualité de service qui leur est délivrée
  • Négocier et vous assurer de la mise en place des plans chez vos clients
  • Participer activement aux projets prioritaires de l’entreprise
  • Assurer le reporting de l’activité tant en interne (France) qu’en externe (HQ).
Vos atouts pour réussir
  • Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en ventes pour des marques nationales ou internationales reconnues, idéalement dans le secteur du CHR
  • Vous avez des compétences reconnues en négociation et techniques de vente
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité, votre audace, votre orientation résultats et votre adaptabilité
En un clin d'oeil
  • Poste basé au siège social du groupe Nestlé en France, Issy-les-Moulineaux
  • Nespresso France
  • CDI – Temps plein
  • Poste confirmé
  • Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’une rémunération variable trimestrielle sur objectifs, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages tels qu’une mutuelle obligatoire, un véhicule de fonction…
Notre proposition

Au sein de la Direction BtoB de Nespresso France, Céline, Responsable Grands Comptes HORECA, est à la recherche d'un nouveau talent pour rejoindre son équipe !

En tant que Key Account Manager (KAM) HORECA, votre mission est de faire rayonner votre portefeuille de Clients Nationaux grâce à votre esprit de conquête et votre parfaite maîtrise de l'art de la négociation.

Vos missions au quotidien
  • Mettre en place la stratégie Grands Comptes au niveau national avec des prévisions annuelles (clients, capsules, machines), sur votre catégorie
  • Négocier des Contrats cadres nationaux avec les grands acteurs
  • Identifier les prospects et apporteurs d’affaires et déployer une politique de développement national en conformité avec les orientations stratégiques de la division B2B
  • Assurer la mise en œuvre nationale des éventuels accords internationaux conclus
  • Animer la Force de Vente en lui fournissant des objectifs et plans d’actions visant à déployer les accords que vous négociez ou saturer les réseaux de vos clients
  • Fournir un soutien continu aux clients en veillant à la qualité de service qui leur est délivrée
  • Négocier et vous assurer de la mise en place des plans chez vos clients
  • Participer activement aux projets prioritaires de l’entreprise
  • Assurer le reporting de l’activité tant en interne (France) qu’en externe (HQ).
Vos atouts pour réussir
  • Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en ventes pour des marques nationales ou internationales reconnues, idéalement dans le secteur du CHR
  • Vous avez des compétences reconnues en négociation et techniques de vente
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité, votre audace, votre orientation résultats et votre adaptabilité

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