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Key Account Manager OFFICE H/F

Key Account Manager OFFICE H/F

Paris, FR

Paris, FR

En un clin d'oeil
  • Equipe commerciale basée dans le 15ème puis à Issy-Les-Moulineaux à partir de Janvier 2020
  • Nespresso France
  • CDI – Temps plein
  • Poste confirmé
  • Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’une rémunération variable trimestrielle sur objectifs, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages tels qu’une mutuelle obligatoire, un véhicule de fonction…
Notre proposition

La Direction BtoB (HORECA et OFFICE) de Nespresso France et son équipe de Responsables Grands Comptes Office sont à la recherche d'un nouveau talent pour les rejoindre !

En tant que Key Account Manager (KAM) OFFICE, votre mission est de négocier des accords-cadres et développer un portefeuille de Clients Grands Comptes (entreprises) grâce à votre esprit de conquête et votre parfaite maîtrise de l'art de la négociation, en étroite collaboration avec les Forces de Vente Régionales.

Vos missions au quotidien

Gérer votre portefeuille de clients et le développer :

  • Mettre en place la stratégie Grands Comptes au niveau National avec des prévisions annuelles (clients, capsules, machines)
  • Acquérir de la part de marché au sein de nos 20 principaux clients
  • Préparer un plan d'action
  • Identifier les potentiels futurs grands comptes
  • Augmenter le taux de pénétration du marché et assurer le maintien des accords existants Grands Comptes

 

Veiller à la mise en oeuvre locale des accords nationaux et internationaux signés, et assurer une parfaite collaboration avec les équipes Force de Vente
 
Assurer la gestion de la relation client :
  • Maintenir des relations avec les Grands Comptes, ainsi que la négociation des contrats clients en conformité avec la stratégie de vente globale de l'entreprise
  • Fournir un soutien continu aux clients à haute valeur tout en veillant à ce qu'ils reçoivent un service clientèle de haute qualité

 

Ce qui fera votre réussite
  • Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en ventes pour des marques nationales ou internationales reconnues dans le secteur du BtoB
  • Vous avez des compétences reconnues en négociation, techniques de vente et développement de portefeuille clients
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité, votre audace, votre orientation résultats et votre adaptabilité
En un clin d'oeil
  • Equipe commerciale basée dans le 15ème puis à Issy-Les-Moulineaux à partir de Janvier 2020
  • Nespresso France
  • CDI – Temps plein
  • Poste confirmé
  • Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’une rémunération variable trimestrielle sur objectifs, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages tels qu’une mutuelle obligatoire, un véhicule de fonction…
Notre proposition

La Direction BtoB (HORECA et OFFICE) de Nespresso France et son équipe de Responsables Grands Comptes Office sont à la recherche d'un nouveau talent pour les rejoindre !

En tant que Key Account Manager (KAM) OFFICE, votre mission est de négocier des accords-cadres et développer un portefeuille de Clients Grands Comptes (entreprises) grâce à votre esprit de conquête et votre parfaite maîtrise de l'art de la négociation, en étroite collaboration avec les Forces de Vente Régionales.

Vos missions au quotidien

Gérer votre portefeuille de clients et le développer :

  • Mettre en place la stratégie Grands Comptes au niveau National avec des prévisions annuelles (clients, capsules, machines)
  • Acquérir de la part de marché au sein de nos 20 principaux clients
  • Préparer un plan d'action
  • Identifier les potentiels futurs grands comptes
  • Augmenter le taux de pénétration du marché et assurer le maintien des accords existants Grands Comptes

 

Veiller à la mise en oeuvre locale des accords nationaux et internationaux signés, et assurer une parfaite collaboration avec les équipes Force de Vente
 
Assurer la gestion de la relation client :
  • Maintenir des relations avec les Grands Comptes, ainsi que la négociation des contrats clients en conformité avec la stratégie de vente globale de l'entreprise
  • Fournir un soutien continu aux clients à haute valeur tout en veillant à ce qu'ils reçoivent un service clientèle de haute qualité

 

Ce qui fera votre réussite
  • Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en ventes pour des marques nationales ou internationales reconnues dans le secteur du BtoB
  • Vous avez des compétences reconnues en négociation, techniques de vente et développement de portefeuille clients
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité, votre audace, votre orientation résultats et votre adaptabilité

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