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Key Account Manager Senior Office H/F

Key Account Manager Senior Office H/F

Paris, FR

Paris, FR

Instantané du poste

• Equipe commerciale basée à Issy les Moulineaux (92)
• Nespresso France / B2B
• CDI – Temps plein - statut cadre
• Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’une rémunération variable annuelle sur objectifs, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages
 

Résumé position

Rejoindre Nespresso, c’est l’opportunité d’intégrer une équipe passionnée de la relation clients, fan d’innovation et adepte du changement.
Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B, nous souhaitons renforcer les équipes commerciales.
En tant que Responsable Grands Comptes, votre rôle est d’être un véritable ambassadeur de notre marque auprès de nos clients et d’assurer la prospection et le développement de nouveaux clients et clients existants.
 

Un jour dans la vie de…

En qualité de Responsable Grands Comptes National, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Vous élaborez & mettez en place un Plan stratégique de développement Nespresso sur votre Portefeuille Clients.

• Vous prospectez de nouveaux clients, négociez des Contrats cadres nationaux & assurez l’application et le développement de ces contrats.

• Vous fidélisez et développez les Clients existants :

o Assurez un suivi commercial auprès de l’interlocuteur central (rendez-vous, reporting)
o Coordonnez l’activité des différents services internes pour garantir les engagements contractuels et la satisfaction du Client.
o Elaborez un plan Marketing de développement à moyen terme intégrant l’animation de la Marque sur les Sites du Client

• Vous construisez un Budget annuel, assurez la bonne gestion de vos Comptes de manière à améliorer leur rentabilité : P&L spécifique sur le Portefeuille Client, voire par Client en fonction de son importance.

• Vous animez, facilitez le développement de vos Comptes par les Forces de vente directes et prestataires.  Vous mesurez et communiquez les résultats chiffrés par région.

• Vous établissez et mettez à jour le tableau de bord de votre activité de façon autonome

Qu'est-ce qui va vous faire réussir?


• Prenez votre goût et votre talent pour la négociation et la gestion de projets
• Ajoutez-y une votre orientation résultats
• Saupoudrez votre exemplarité et votre bonne gestion des priorités
• Mélangez le tout avec votre connaissance du B2B
• Servez pour obtenir une belle réussite collective !
 

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Instantané du poste

• Equipe commerciale basée à Issy les Moulineaux (92)
• Nespresso France / B2B
• CDI – Temps plein - statut cadre
• Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’une rémunération variable annuelle sur objectifs, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages
 

Résumé position

Rejoindre Nespresso, c’est l’opportunité d’intégrer une équipe passionnée de la relation clients, fan d’innovation et adepte du changement.
Dans un contexte de développement important de notre réseau B2B, nous souhaitons renforcer les équipes commerciales.
En tant que Responsable Grands Comptes, votre rôle est d’être un véritable ambassadeur de notre marque auprès de nos clients et d’assurer la prospection et le développement de nouveaux clients et clients existants.
 

Un jour dans la vie de…

En qualité de Responsable Grands Comptes National, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Vous élaborez & mettez en place un Plan stratégique de développement Nespresso sur votre Portefeuille Clients.

• Vous prospectez de nouveaux clients, négociez des Contrats cadres nationaux & assurez l’application et le développement de ces contrats.

• Vous fidélisez et développez les Clients existants :

o Assurez un suivi commercial auprès de l’interlocuteur central (rendez-vous, reporting)
o Coordonnez l’activité des différents services internes pour garantir les engagements contractuels et la satisfaction du Client.
o Elaborez un plan Marketing de développement à moyen terme intégrant l’animation de la Marque sur les Sites du Client

• Vous construisez un Budget annuel, assurez la bonne gestion de vos Comptes de manière à améliorer leur rentabilité : P&L spécifique sur le Portefeuille Client, voire par Client en fonction de son importance.

• Vous animez, facilitez le développement de vos Comptes par les Forces de vente directes et prestataires.  Vous mesurez et communiquez les résultats chiffrés par région.

• Vous établissez et mettez à jour le tableau de bord de votre activité de façon autonome

Qu'est-ce qui va vous faire réussir?


• Prenez votre goût et votre talent pour la négociation et la gestion de projets
• Ajoutez-y une votre orientation résultats
• Saupoudrez votre exemplarité et votre bonne gestion des priorités
• Mélangez le tout avec votre connaissance du B2B
• Servez pour obtenir une belle réussite collective !
 

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

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