Gerente de Desarrollo Comercial, Negocio Nutrición Infantil

Resumen de posición:

Ubicación: Quito, Ecuador

Empresa: Nestlé

División: Nutrición Infantil

Contrato: Indefinido

Snapshot de la posición:

Commercial Development Manager (CDT) es un rol clave en la arquitectura comercial del negocio.

Su misión es diseñar y liderar la estrategia de desarrollo comercial, conectando categorías, canales, clientes y shopper insights para acelerar el crecimiento rentable y sostenible del portafolio.

Este rol actúa como el puente entre estrategia y ejecución comercial, asegurando que las decisiones de portafolio, pricing, canales y clientes estén fundamentadas en datos, insights del shopper y una visión integral del mercado.

En el centro de su gestión está el shopper: entenderlo, influenciar su comportamiento y transformar ese conocimiento en palancas concretas de crecimiento.

Un día en la vida de...

• Definir y liderar el desarrollo comercial de las categorías bajo una visión omnicanal, identificando oportunidades y principales drivers de crecimiento.
• Liderar el proceso de planificación comercial y el desarrollo del negocio de Infant Nutrition, traduciendo la estrategia en planes integrados, claros y medibles, alineados a las prioridades de cada categoría.
• Diseñar y liderar estrategias de pricing, mix, promociones y arquitectura de precios, maximizando el crecimiento rentable a través de la gestión integral de palancas comerciales.
• Traducir insights del shopper en estrategias comerciales accionables, optimizando la conversión en el punto de venta mediante surtido, precio, promoción y excelencia en la ejecución.
• Impulsar el uso de herramientas de data & analytics para monitorear la gestión del negocio, generando visibilidad y alineación con los principales stakeholders comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía, incluyendo el Código WHO, la Ley local 101 para la comercialización de sucedáneos de leche materna y las políticas internas de Nestlé.

Lo que te hará exitoso/a

Formación Académica:

• Título universitario en carreras de Administración, Ingeniería Comercial, Economía, Marketing o carreras afines.
• Deseable MBA o posgrado en estrategia, marketing.

Experiencia Requerida:

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, marketing, trade marketing, revenue management o consultoría estratégica idealmente en industria y/o canal Farma (se valora experiencia híbrida en consumo masivo + Fаrma).
• Experiencia previa en:

• Category Management / Category Development / Trade Marketing
• Marketing o manejo comercial estratégico
• Gestión de canales y clientes

Competencias clave:

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Alta capacidad analítica y orientación a datos.
• Enfoque en impacto y ejecución.
• Habilidad liderazgo transversal.
• Mentalidad enfocada en el shopper y cliente.
• Capacidad para navegar la ambigüedad y transformar insights en decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación y storytelling con datos.

Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos. ¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com