Resumen de posición

Ubicación: Santo Domingo - Ecuador
Empresa: Nestlé
Tiempo completo
+2 años de experiencia en roles similares
Profesionales graduados

Snapshot de la posición

Asegurar la ejecución del plan comercial en la zona asignada, de acuerdo con las rutas al mercado y el modelo comercial definido, impulsando la disciplina operativa que asegure el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, ejecución y rentabilidad, mediante el análisis de indicadores y la toma oportuna de decisiones. Tendrá a su cargo la relación y el desempeño de distribuidores, así como el acompañamiento de su fuerza de ventas indirecta, promoviendo una operación sostenible, el desarrollo del equipo y una gestión financiera saludable.

Un día en la vida de...

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona, incluyendo ventas, cobertura, efectividad de visitas, clientes con compra y ejecución en el punto de venta.
• Ejecutar con disciplina el modelo comercial, garantizando el cumplimiento de rutinas, tableros de gestión, visitas de campo y planes de ruta.
• Gestionar la relación y el desempeño de los distribuidores, fortaleciendo sus capacidades, optimizando rutas, cuidando inventarios y promoviendo su rentabilidad.
• Analizar diariamente los principales indicadores comerciales y financieros, identificar riesgos u oportunidades y ejecutar planes de acción.
• Administrar la cartera y la cobranza, velando por la salud financiera del distribuidor y el cumplimiento de las políticas de la compañía.

Lo que te hará exitoso

• Título universitario en carreras de Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• 2 o más años de experiencia en ventas dentro de empresas de consumo masivo.
• Experiencia indispensable en gestión de distribuidores y liderazgo o acompañamiento de fuerzas de venta indirectas.
• Conocimiento de rutas al mercado, ejecución comercial, análisis de indicadores y gestión financiera del negocio.
• Excel intermedio y capacidad para interpretar dashboards en Power BI.
• Comunicación asertiva, pensamiento crítico, iniciativa y capacidad para lograr resultados a través de otros.
• Disponibilidad para hacer base y movilizarse dentro de la provincia de Santo Domingo.

Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos. ¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com.