RESUMO DA POSIÇÃO​

Localização: Rio de Janeiro - RJ​

Área / BU: Nespresso - HORECA​

Reporte: Supervisão Comercial​

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição​

A posição faz a conexão entre a estratégia e a execução junto ao time de vendas. É responsável por liderar o processo de planejamento junto as áreas afim de garantir a correta execução no ponto de venda. Possui papel estratégico na BU pois esta diretamente ligado ao planejamento e execução do mês atual assim como dos outros.​

​

O dia a dia...​

• Realizar gestão da carteira de clientes atuais, garantindo visibilidade e serviço;​
• Manter foco no aumento de sell out do cliente, melhorando a taxa de conversão;​
• Coordenar treinamentos e campanhas de incentivo;​
• Realizar previsão de insumos a curto e médio prazo;​
• Realizar análise de overdue;​
• Prospectar novos clientes mapeando a regional;​
• Gerenciar funil de vendas e oportunidades de expansão;​
• Manter interface com áreas de apoio (marketing, finanças, logística)​
• Usar  ferramentas como Power BI, CFC e Docusign​
• Realizar reuniões estratégicas com grandes clientes​

O que vai contribuir para o seu sucesso?​

• Mandatório CNH categoria B ativa;​
• Ensino Superior Completo;​
• Experiencia no Canal Horeca, será um diferencial;​
• Capacidade de realizar apresentações para clientes​
• Facilidade em interagir entre diversos níveis hierárquicos e equipes;​
• Experiencia em vendas e negociações;​
• Habilidade em comunicação e escuta ativa​
• Facilidade de trabalhar com o pacote Office (Excel/PPT).