RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: Rio de Janeiro - RJ

Área / BU: Atacado e Atacarejo

Reporte: Gerente de Vendas

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição​

A posição de executivo de vendas é responsável por executar a estratégia comercial da Nestlé no cliente, garantindo e crescimento sustentável de sell-in e sell-out. Atua diretamente na gestão da carteira, negociação, implementação de ações comerciais e desenvolvimento das categorias, assegurando excelência na execução e relacionamento de longo prazo com os clientes.

O dia a dia...​

• Realizar planejamento mensal de vendas por cliente (Volume e Faturamento);
• Garantir o atingimento dos objetivos de sell-in e apoiar o crescimento do sell-out;
• Negociar volumes, ações promocionais e investimentos comerciais;
• Acompanhar estoque do cliente (DOH) e evitar rupturas ou excesso de cobertura;
• Implementar calendário promocional;
• Desenvolver mix ideal por cliente, garantindo foco nas prioridades estratégicas;
• Monitorar preços, concorrência e oportunidades de mercado;
• Atuar com disciplina comercial e rotina estruturada de visitas.

O que vai contribuir para o seu sucesso?​

• Mandatório CNH categoria B ativa;
• Ensino Superior Completo;
• Facilidade em interagir entre diversos níveis hierárquicos e equipes;
• Experiencia em vendas e negociações;
• Habilidades na comunicação;
• Facilidade de trabalhar com o pacote Office (Excel/PPT);
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores (Volume, Faturamento, DOH, Mix).