Localização: Rio de Janeiro – RJ (base)​

Setor de Viagens: São Paulo e Centro Oeste​

Área / BU: Vendas | Canal Farma​

Reporte: Gerente de Vendas​

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição​

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. ​

O Executivo de Vendas é responsável pela condução dos negócios Nestlé nos clientes classificados como Farma A. Seus principais objetivos estão ligados a qualificação das vendas, alcance dos objetivos estabelecidos. Desenvolvimento das inovações, desenvolvimento de todas as categorias/mix definido dentro do canal de atuação. Relacionamento com clientes, áreas internas (Trade, Mkt, Supply, Gestão de Categorias, Planejamento Comercial e afins). Sinergia com equipe de merchandising e Representantes de Demanda Médica para estimular a qualificação do atendimento das farmácias (conhecimento dos produtos e argumentário de vendas).​

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O dia a dia...​

- Atendimento aos clientes em sinergia com a estratégia de vendas, com foco nos indicadores de venda, como market share, nível de serviço, ruptura, dias de estoque, margem, gestão de preços,  share facing, entre outros;​
- Planejamento e foco diário para o alcance da metas: Financeiro, Sortimento e Cobertura;​
- Visitas à campo com o objetivo de entender, atuar e suportar as particularidades e necessidades de desenvolvimento dos clientes;​
- Identificar oportunidades de capacitação técnica sobre nossos produtos e coordenar junto ao time de Demanda Médica sessões de treinamento aos clientes;
- Desenvolver as categorias nos PDVs, com celeridade na introdução dos lançamentos;
- Ser a referência Nestlé na fidelização dos seus clientes e interagir com os stakeholders.
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O que vai contribuir para o seu sucesso?​
- Ensino Superior completo;
- CNH – ativa e regular;
- Perfil analítico, habilidade com números, análise de dados, criar apresentações com domínio do pacote Office (Excel e PowerPoint);​
- Boa comunicação, espírito de dono, visão end-to-end e habilidades em negociação comercial;​
- Conhecimento do Canal Farma e principais Indicadores de performance.