RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: São Paulo

Modalidade: Presencial

Área / BU: Nespresso B2B

Reporte: Supervisor de Vendas

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

A posição de planejamento comercial faz a conexão entre a estratégia e a execução junto ao time de vendas. É responsável por liderar o processo de planejamento junto as áreas de DSP e finanças a fim de garantir a correta execução no ponto de venda. Possui papel estratégico na BU pois esta diretamente ligado ao planejamento e execução do mês atual assim como dos próximos 3 meses.

Sua conexão junto ao time de trade categoria e Marketing são importantes no dia a dia do negócio.

O dia a dia...

• Apoiar e fornecer as análises necessárias para construção do ciclo Pré-MSR / MSR;
• Atualização e acompanhamento dos diversos relatórios acerca dos principais KPIs (sellin/sellout/DOH/price index) servindo como base para discussão e tratativas junto ao Time de Vendas para entrega do planejamento definido;
• Atualização e manutenção das principais reuniões gerenciais como: Business Review / Tendência de Vendas / Relatório Gerencial / Acompanhamento de Preços / etc.
• Criação e gestão detalhada dos investimentos de Trade (TS) dentro do SUV e em sinergia com os times de CEC / Co-pilot corporativo, garantindo o direcionamento efetivo dos recursos e ferramentas liberadas durante o mês dentro das principais rubricas (JVC, Visibilidade, Sell-Out, Etc);
• Responsável pelas simulações e inclusões dos investimentos nas ferramentas estatísticas (molécula) e preditivos de sell-out, dando visibilidade das necessidades e impactos dos resultados para apoiar as decisões comerciais;
• Responsável pelo acompanhamento e gestão da execução das estratégias de Promopack, realizando as tratativas diárias / semanais para garantirmos máxima eficiência / acuracidade;
• Desenhar e atualizar mensalmente o plano de volume e investimentos do ano (DF);
• Participa e apoio nas discussões de Freshness, atuando na redução dos níveis de produto com data avançada;

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Superior Completo;
• Capacidade analítica e de organização;
• Capacidade de convencer e motivar pessoas rumo a um objetivo comum;
• Entendimento de relatórios Nielsen, Scanntech e Neogrid;
• Excel Avançado e Power BI;
• Conhecimento em Pricing;
• Conhecimento dos processos de venda;
• Domínio das análises de Power BI – Origenes, SISO, Carteira de Pedidos