RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: São Paulo - SP

Área / BU: Nespresso - HORECA 

Reporte: Supervisão Comercial

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição​

A posição faz a conexão entre a estratégia e a execução junto ao time de vendas. É responsável por liderar o processo de planejamento junto as áreas afim de garantir a correta execução no ponto de venda. Possui papel estratégico na BU pois está diretamente ligado ao planejamento e execução do mês atual assim como dos outros.

O dia a dia...​

• Realizar gestão da carteira de clientes atuais, garantindo visibilidade e serviço;
• Gestão da carteira “sênior” diferenciada devido ao impacto de faturamento;
• Manter foco no aumento de sell out do cliente, melhorando a taxa de conversão;
• Coordenar treinamentos e campanhas de incentivo;
• Realizar previsão de insumos a curto e médio prazo;
• Realizar análise de overdue;
• Prospectar novos clientes mapeando a regional;
• Gerenciar funil de vendas e oportunidades de expansão;
• Manter interface com áreas de apoio (marketing, finanças, logística);
• Usar ferramentas como Power BI, CFC e Docusign;
• Realizar reuniões estratégicas com grandes clientes;
• Apoio a supervisão nas estratégias do canal.

O que vai contribuir para o seu sucesso?​

• Mandatório CNH categoria B ativa;
• Ensino Superior Completo;
• Experiencia no Canal Horeca, será um diferencial;
• Capacidade de realizar apresentações para clientes;
• Facilidade em interagir entre diversos níveis hierárquicos e equipes;
• Experiencia em vendas e negociações;
• Habilidade em comunicação e escuta ativa;
• Facilidade de trabalhar com o pacote Office (Excel/PPT).