RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: São Paulo - SP
Área / BU: Nespresso - HORECA
Reporte: Supervisão Comercial
Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

A posição faz a conexão entre a estratégia e a execução junto ao time de vendas. É responsável por liderar o processo de planejamento junto as áreas afim de garantir a correta execução no ponto de venda. Possui papel estratégico na BU pois esta diretamente ligado ao planejamento e execução do mês atual assim como dos outros.

O dia a dia...

•    Realizar gestão da carteira de clientes atuais, garantindo visibilidade e serviço;
•    Manter foco no aumento de sell out do cliente, melhorando a taxa de conversão;
•    Coordenar treinamentos e campanhas de incentivo;
•    Realizar previsão de insumos a curto e médio prazo;
•    Realizar análise de overdue;
•    Prospectar novos clientes mapeando a regional;
•    Gerenciar funil de vendas e oportunidades de expansão;
•    Manter interface com áreas de apoio (marketing, finanças, logística)
•    Usar  ferramentas como Power BI, CFC e Docusign
•    Realizar reuniões estratégicas com grandes clientes

O que vai contribuir para o seu sucesso?

•    Mandatório CNH categoria B ativa;
•    Ensino Superior Completo;
•    Experiencia no Canal Horeca, será um diferencial;
•    Capacidade de realizar apresentações para clientes
•    Facilidade em interagir entre diversos níveis hierárquicos e equipes;
•    Experiencia em vendas e negociações;
•    Habilidade em comunicação e escuta ativa