Coordenação Key Account Horeca | Nespresso

RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: Sede Nestlé (São Paulo – SP)

Área / BU: Horeca B2B

Reporte: Gerente Nacional Horeca

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.

A função de Key Account HORECA concentra-se no segmento de hotéis, restaurantes e cafeterias, e tem como objetivo principal estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com clientes B2B. Essa posição busca a excelência no atendimento, bem como no planejamento e na execução de estratégias personalizadas para impulsionar as vendas. É fundamental a disposição para agregar à experiência dos clientes na cadeia e contribuir para a construção de uma imagem de marca sólida e reconhecida no mercado de cafés premium.

O dia a dia...

•Gestão de contas e estratégias: estabelecer e manter relacionamento sólido com clientes da carteira, assim como planejar e implementar planos de vendas personalizados alinhados às necessidades dos clientes e da companhia.

•Negociação: conduzir negociações relevantes como acordos comerciais, ativações, eventos, entre outros, com prospects ou clientes existentes, alinhando junto às áreas envolvidas (financeiro, marketing, etc.).

•Monitoramento de Desempenho: acompanhar e avaliar o desempenho das contas gerenciadas, reportando resultados, previsões e riscos para contribuir nas tomadas de decisões e visibilidade dos resultados..

•Análise de mercado: acompanhar mercado e suas movimentações, para identificar oportunidades e/ou ameaças de crescimento e tendências do setor.

O que vai contribuir para o seu sucesso?

•Conhecimento do Setor: entendimento profundo do segmento HORECA e suas características, incluindo tendências, desafios e oportunidades.

•Habilidades de Negociação: capacidade de negociar de forma eficaz, com soluções que beneficiem ambas as partes é crucial para fechar acordos vantajosos e de longo prazo.

•Conhecimento Técnico: ferramentas como Power Bi, C4C, Nessoft, Pacote Office, entre outros, fazem parte do dia a dia e facilitará o conhecimento prévio para rápida adaptação na posição.

RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: Sede Nestlé (São Paulo – SP)

Área / BU: Horeca B2B

Reporte: Gerente Nacional Horeca

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.

A função de Key Account HORECA concentra-se no segmento de hotéis, restaurantes e cafeterias, e tem como objetivo principal estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com clientes B2B. Essa posição busca a excelência no atendimento, bem como no planejamento e na execução de estratégias personalizadas para impulsionar as vendas. É fundamental a disposição para agregar à experiência dos clientes na cadeia e contribuir para a construção de uma imagem de marca sólida e reconhecida no mercado de cafés premium.

O dia a dia...

•Gestão de contas e estratégias: estabelecer e manter relacionamento sólido com clientes da carteira, assim como planejar e implementar planos de vendas personalizados alinhados às necessidades dos clientes e da companhia.

•Negociação: conduzir negociações relevantes como acordos comerciais, ativações, eventos, entre outros, com prospects ou clientes existentes, alinhando junto às áreas envolvidas (financeiro, marketing, etc.).

•Monitoramento de Desempenho: acompanhar e avaliar o desempenho das contas gerenciadas, reportando resultados, previsões e riscos para contribuir nas tomadas de decisões e visibilidade dos resultados..

•Análise de mercado: acompanhar mercado e suas movimentações, para identificar oportunidades e/ou ameaças de crescimento e tendências do setor.

O que vai contribuir para o seu sucesso?

•Conhecimento do Setor: entendimento profundo do segmento HORECA e suas características, incluindo tendências, desafios e oportunidades.

•Habilidades de Negociação: capacidade de negociar de forma eficaz, com soluções que beneficiem ambas as partes é crucial para fechar acordos vantajosos e de longo prazo.

•Conhecimento Técnico: ferramentas como Power Bi, C4C, Nessoft, Pacote Office, entre outros, fazem parte do dia a dia e facilitará o conhecimento prévio para rápida adaptação na posição.

São Paulo, São Paulo, BR, 04730-000