Especialista Inteligência Vendas

Resumo da Posição:

Localização: São Paulo

Área / BU: Nespresso

Reporte: Gerente de Inteligência de Vendas

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

Entrar na Nespresso, significa inspirar uma vida com mais sabor e significado e trabalhar com pessoas apaixonadas pela marca, pelo café Nespresso e pelo o que fazem, cada dia dando o seu melhor para alcançar os objetivos do negócio.

É uma posição que atua diretamente no planejamento comercial alinhado com o plano estratégico da companhia buscando aquisição e manutenção da base de clientes, rentabilidade e excelência da execução das estratégias.

O dia a dia...

-Liderança do processo end-to-end do planejamento comercial canal Trade (plano se Sell In, Sell Out, cobertura de estoque nos parceiros, participação de mercado, etc...)

-Acompanhamento do resultado de vendas e análise da performance do canal ao longo do mês, gerando planos de ação para atingimento dos resultados;

-Cascateamento de estratégias para o time comercial;

-Elaboração do plano de vendas no curto e longo prazo, definindo as metas a serem atingidas;

-Manter uma análise continua sobre a performance da base de clientes (aquisição, retenção e reativação) dimensionando os impactos nos resultados comerciais;

-Manutenção e acompanhamento dos indicadores comerciais, com divulgação e apresentação de resultados nos fóruns oficiais da companhia;

-Acompanhamento do mercado, com análise de performance da categoria e da concorrência, gerando insights para o canal;

-Suportar a estratégia de alocação de promotores de vendas, maximizando resultados;

-Gerenciar verba de investimento comercial;

O que vai contribuir para o seu sucesso?

-Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;

-Experiência anterior nas áreas de planejamento estratégico, planejamento financeiro, planejamento comercial ou planejamento de demanda;

-Conhecimento das ferramentas: Excel, Power BI, PowerPoint;

-Inglês nível intermediário/ avançado (desejado);

-Facilidade com números, capacidade analítica, raciocínio lógico, foco no resultado, organização e facilidade de comunicação com os stakeholders.