Gerente de Efetividade da Força de Vendas Latam - São Paulo, SP

Localização: São Paulo

Área / BU: NHS

Reporte: Gerente Executivo

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.

O papel desta posição será de garantir que a força de vendas opere com máxima eficiência, tomando decisões baseadas em dados e impulsionando a excelência na execução. Seu papel será estratégico, mas exigirá conhecimento em plataformas de CRM, Deployment & sizing assim como premiação da força de vendas, promovendo consistência, inovação e impactos nos resultados.

O dia a dia...

-Gerenciar a plataforma de CRM atual – Veeva, garantindo que a equipe de FV utilize seus recursos, obtenha insights acionáveis e otimize a jornada junto aos seus profissionais de saúde.

-Definir e monitorar KPIs, assegurando que os times tenham clareza sobre seu desempenho e oportunidades de melhoria.

-Liderar estudos de deployment e sizing garantindo a melhor alocação da força de vendas, considerando mercado, segmento e maximizando cobertura e impactos.

-Desenvolver, gerenciar e apurar planos de incentivo alinhados com os objetivos estratégicos da empresa e às realidades de cada Pais.

-Responsável pela gestão e pelo desenvolvimento dos analistas da área

-Atuar com um olhar omnichannel, promovendo a integração entre os canais e formatos de conteúdo para uma abordagem mais eficaz na interação com os profissionais de saúde.

-Acompanhar plano de comunicação de marketing e monitorar a execução pela FV

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O que vai contribuir para o seu sucesso?

-Experiência na indústria farmacêutica e/ou de nutrição clínica, principalmente na área de efetividade de força de vendas e Inteligência de Mercado

-Experiência em ferramentas de CRM da indústria Farma (Veeva e Sales Force)

-Excel Intermediário e Power BI será considerado como um diferencial

-Capacidade analítica, planejamento e estratégica

-Inglês Avançado

-Espanhol será um diferencial

-Ter senso de urgência e boa capacidade de priorização de atividades

-Habilidade de comunicação

-Graduação completa em qualquer área