Localização: São Paulo - SP
Área / BU: Sede
Reporte: Gerente de Trade Marketing Canal Farma
Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição
Ser o guardião da estratégia de Trade Marketing para o canal Farma Indireto, desdobrando o plano de marcas e categorias em ações eficazes por filial, regional, cliente e ponto de venda. O especialista terá como missão impulsionar a distribuição numérica, o sell out, o market share e a rentabilidade, assegurando que as iniciativas estejam alinhadas ao plano de negócios (JVC) e às metas corporativas. 

O dia a dia...
Garantir a execução da estratégia de categorias e marcas no canal indireto, desdobrando os planos estratégicos para nível de filial, cliente e curva, com foco em crescimento de sell-out, ganho de market share, expansão de distribuição e maximização do ROI dos investimentos comerciais.
Desdobrar os planos de categoria e marcas para o nível tático (filial, cliente e curva), assegurando alinhamento entre marketing e vendas.
Liderar a construção e acompanhamento dos JVCs (Joint Value Creation) com os principais clientes do canal indireto.
Desenvolver e gerir o calendário promocional, garantindo coerência estratégica, controle orçamentário e eficiência do investimento.
Realizar a gestão integral do budget de trade marketing do canal indireto.
Desenhar e garantir a estratégia de ganho de distribuição numérica dos SKUs MSL.
Impulsionar ganho de market share nas categorias prioritárias por meio de execução superior e alocação eficiente de recursos.
Monitorar indicadores-chave: sell-in, sell-out, execução dos planos, giro, DOH e market share dos Top Clientes.
Desenvolver selling stories e materiais estratégicos de suporte ao time comercial.
Conduzir pós-avaliações das campanhas e ações promocionais (sell-out incremental vs. baseline e ROI).
Liderar, desenvolver e engajar o time de trade marketing indireto, garantindo alta performance, clareza de prioridades e evolução técnica.

O que vai contribuir para o seu sucesso?
 Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia e/ou áreas correlatas, Pós-graduação desejável;
 Experiência comprovada em trade, marketing ou vendas desejável experiência prévia na indústria de bens de consumo ou varejo;
Conhecimento avançado do pacote office, principalmente Excel e Powerpoint;
Forte visão estratégica e capacidade analítica;
Experiência sólida em gestão de investimento comercial;
Histórico de crescimento de market share;
Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe ;
Influência e atuação cross-funcional;
Orientação a resultados com base em dados;
Desejável Inglês