Nombre de la posición: B2B Distributors Sales Manager

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: BEO Nestlé Professional

Propósito de la Posición:

Desarrollar e implementar la estrategia de Route to Market Indirecto (Distribuidores) a nivel nacional con gestión en las 3 macrorregiones del negocio (Lima, Sur-Centro y Nor-Oriente). Implementando el plan comercial de cada categoría de acuerdo con su potencial, las tendencias del rubro, y el conocimiento del cliente transformador e institucional. Desarrollando relaciones comerciales sólidas con los clientes en base a una propuesta de valor, construyendo capacidades en su equipo de ventas y, asignando responsables y recursos para garantizar el crecimiento sostenido. Asegurando, rentabilidad en toda la cadena de valor. Importante, contribuir con el desarrollo profesional de las personas que integran el equipo.

Un día en la vida de...

• Desarrollo del territorio geográfico en los canales de consumo fuera de casa a través de la red de distribuidores.
• Gestión de sell-out, sell-in, días de inventario y créditos de cada distribuidor, con acuerdos comerciales formalizados.
• Desarrollar las categorías de Alimentos y Bebidas de Nestlé a través de la prospección de base de clientes en canales prioritarios construyendo capacidades en el equipo de fuerza de venta indirecta.
• Planificar, calcular la demanda y pronosticar las ventas de los diferentes canales y zonas a su cargo. Asegurando el cumplimiento de los targets de las categorías en los canales. 
• Identificar oportunidades a nivel ruta y canal de acuerdo con la estrategia de las categorías en los canales.
• Garantizar que las prácticas comerciales y financieras relacionadas a la venta y recursos asignados a los Distribuidores cumplan con las políticas de buenas prácticas comerciales y de gestión.

Lo que te hará exitoso:

• Ingeniería o Licenciatura en Administración o Comercial.
• Experiencia de 5 años en ventas de distribución horizontal.
• Experiencia en el manejo de canales B2B y distribuidores.
• Conocimiento de las fases de prospección de clientes B2B.
• Experiencia de 3 años manejando equipo de ventas de distribuidores.

Competencias: 

• Enfoque en resultados
• Lograr resultados a través de los demás
• Influenciar con integridad
• Ambición por crecer
• Enseñar y capacitar para desarrollar personas
• Resiliencia