Nombre de la posición: CDT Lead Modern Trade

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Corporate CDT Manager

Propósito de la Posición:

Desarrollar la estrategia corporativa en el canal Moderno basándose en un profundo entendimiento del Shopper y el Trade generando una plataforma a largo plazo que permita el crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas que ayuden a ganar market share asegurando una ejecución en el PDV. Toma decisiones que garanticen mayor sell out con una visión comercial integral; y manejo de la inversión de forma efectiva, dinámica y confiable.

Un día en la vida de...

• Define la estrategia a mediano y largo plazo en el canal moderno por sub-canal, asegurando que los planes de los negocios estén priorizados y alineados a la misma.
• Define la foto del éxito de los micro-canales, integrando las FDE de los distintos negocios en una propuesta coherente, priorizada y alineada, y asegura, a través de su equipo, la correcta implementación de la misma.
• Asegura aplicar shopper insights en todas las propuestas de valor y activaciones en el PDV.
• Desarrolla la estrategia de inversión en el canal, controla y gestiona, a través de su equipo, la inversión PTA y PTE buscando eficiencia en la inversión promocional,  maximiza el retorno de la inversión, respetando los lineamientos definidos dentro de la dinámica promocional y ruta de precios de cada categoría generando una implementación correcta en canales respetando las politicas de compliance, y dando soporte inmediato a ventas.                              
• Define objetivos de crecimiento de cada sub-canal en base a los planes revisados (en conjunto con canal, categoría y ventas), asegura la construcción de planes alineados a las expectativas del trade, shopper y ambición de negocios, y monitorea, a través de su equipo, el cumplimento y retorno de los mismos.                        
• Asegura a través de su equipo la adecuada implementación de las estrategias de las categorías a nivel corporativo y los planes de ruta definidos en el ICP para el canal moderno, llevando un control del impacto de las estrategias.
• Genera planes correctivos con insights de mercado/clientes y shoppers. Interpreta análisis de mercado para promover las mejores prácticas comerciales que aseguren ganancia de Market Share de nuestras categorías en el canal.
• Define y lidera la implementación de proyectos de Delivering Category Growth en el canal en las categorías a nivel corporativo asesorando a los NiMs en las mismas priorizando y asegurando a través de su equipo, la correcta implementación de los mismos.
• Lidera al equipo de activators y especialistas en el canal, asegurando la alineación de los mismos, el intercambio de conocimiento y de las buenas prácticas mediante rutinas de trabajo conjunto, capacitaciones, etc.
• Asegura adherencia a las políticas y procedimientos de Nestlé.

Lo que te hará exitoso:

• Egresado de carreras de Administración, Marketing o Comercial.
• Experiencia de 8 años en ventas, trade marketing o marketing, en empresas del rubro de consumo masivo o retail.
• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias: 

• Comunicación efectiva y storytelling
• Liderazgo
• Capacidad de negociación
• Stakeholder management
• Enfoque en resultados