Nombre de la posición: Category Sales Specialist Modern Trade (Temporal)

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Propósito de la Posición:

Liderar el crecimiento de las categorías basándose en un profundo entendimiento del shopper y cliente. Desarrollando e implementando estrategias ad hoc a los formatos de la cuenta, garantizando un crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas con ganancia de Market Share. Asegurando el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente y la empresa para las categorías / marcas bajo responsabilidad.

Un día en la vida de...

• Impulsar y liderar el desarrollo de las categorías en las cuentas, basadas en insights, conocimiento y necesidades específicas / Identificar el rol que representan las categorías para la cuenta. Negociar y ejecutar las estrategias y planes de las marcas.
• Liderar la gestión y presentación de ventas / planes de la categoría a su cargo, asegurando los procesos operacionales de las categorías asignadas.
• Liderar el balance de rentabilidad de todas las Categorías para el cliente a su cargo.  Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios, cerrando negociaciones de acuerdo a los lineamientos de precios y promociones bajo % de TS objetivo para cada una de las categorías asignadas.
• Velar por la foto de éxito para la categoría / subcategorías en cada canal dentro de la cuenta. Asegurando la implementación de campañas y actividades promocionales en la cuenta, asi como será responsable del fiel seguimiento del proceso de codificación de nuevos SKUs (empalmes, liquidaciones e ingresos de acuerdo al plan establecido con los negocios).
• Recomendar lineamientos promocionales claros basados en el entendimiento y el conocimiento del comprador. Ejecutar promociones de valor con excelencia en ejecución de acuerdo con el clúster de tiendas, basados en un entendimiento claro sobre el comportamiento del comprador dentro de su categoría / subcategorías.
• Asegurar las liquidaciones de las facturas emitidas por las cuentas al cierre de cada mes.
• Establecer propuestas comerciales ganadores para las categorías / Cliente, a través de una eficiente comunicación a los clientes.

Lo que te hará exitoso:

• Ingeniería o Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería, Marketing.
• Experiencia de 5 años en ventas, trade marketing o marketing.
• Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo.
• Buen manejo de stakeholders.
• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias: 

• Ordenado
• Abierto
• Comunicación efectiva
• Autónomo
• Trabajo en equipo
• Enfoque en resultados
• Ownership