Resumen de la posición: Customer Business Team Leader

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Propósito de la Posición:

Liderar el desarrollo estratégico y rentable de los clientes a cargo, Incrementando la participación de mercado de todas las categorías y potenciar la rentabilidad de Nestlé. Diseñar e implementar estrategias comerciales integrales que aseguren la ejecución efectiva del Plan Comercial Anual, garantizando la alineación de los objetivos del cliente con los de la organización.

Un día en la vida de...

• Definir la estrategia apropiada para expandir la presencia y disponibilidad de nuestras marcas en todo el cliente, con los recursos e inversión asignados y buscar el alineamiento con Trade, Supply chain y KAMs para hacer un negocio con crecimiento rentable.
• Responsabilizarse como Champion de Nestlé ante el cliente. Ser el primer punto de contacto con el equipo del cliente a cargo.
• Definir, implementar y negociar el cumplimiento de los Acuerdos Comerciales con sus cuentas y alcanzar los objetivos mensuales y anuales de Nestlé.
• Desarrollar relación estratégica de negocio con el cliente, así cómo lograr el compromiso del mismo con nuestros negocios. Para ser elegido como uno de los mejores proveedores en el canal.
• Asegurar el desarrollo de las carreras, planes de sucesión, desarrollo de feedback y coaching de sus reportes directos (Category Managers, KAM)
• Responsable de aplicar todo el marketing mix dentro de las cuentas asignadas, en un entorno omnicanal, implementando estrategias de: portafolio, promociones, precios, segmentación. Siempre velando por la salud de nuestras marcas.

Lo que te hará exitoso:

• Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial.
• Experiencia de 5 años en ventas, trade marketing o marketing en empresas del rubro de retail o consumo masivo.
• Manejo de inglés Intermedio a avanzado.

Competencias: 

• Comunicación
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Empatía con el equipo y cliente
• Negociación
• Colaboración