Nombre de la posición: Field Sales Manager / Purina.

Ubicación:  San Isidro / Lima.

Tiempo: Completo.

Reporta: National Sales Manager.
Área:  Sales.

Propósito de la Posición:

Desarrollar e implementar estrategias para asegurar el crecimiento sostenido del canal especializado (clínicas veterinarias, tiendas de mascotas y clústeres afines) en Lima. Asimismo, asegurar el fortalecimiento de las marcas core del canal, así como recuperar y potenciar las coberturas en los clústeres recomendados, garantizando una ejecución consistente y alineada a los objetivos comerciales.

Un día en la vida de...

• Liderar el crecimiento y desarrollo de la estrategia del canal especializado, definiendo los recursos apropiados, estructura de equipo y herramientas de soporte, con el objetivo de implementar el category/channel/customers/distributors planns.                                                                          
• Establecer y gerenciar el desarrollo de su equipo y velar por los gastos de inversión (TTS) de la fuerza de ventas de acuerdo con el presupuesto del territorio/canal.                                                                                
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos como Volumen, RIG y OG), distribución y crecimiento de marcas, como también las coberturas esperadas por territorio/canal.                                                          
• Liderar la estrategia comercial del canal, coordinar y revisar el Plan de crecimiento de los territorios con una visión anual por cliente y las oportunidades de negocios.                                                                          
• Colaborar con CCSD, Supply Chain y Finanzas para cumplir los distintos targets, asegurando un plan de ejecución en los canales.                                                                          
• Asegurar el entendimiento y cumplimiento, por parte de la fuerza de ventas y de los clientes, los principios y políticas de Nestlé, local trade policy y local trade terms.                                                              
• Asegurar el desarrollo de carreras, planes de sucesión, entrenamiento, desarrollo y coaching a la FFVV en el campo.            
• Desarrollar el plan de inversiones hacía los clientes de acuerdo con indicadores y performance de negocio y región.         
• Establecer y revisar constantemente el proceso de ventas, en busca de la eficiencia y efectividad.                                
• Buenas prácticas de almacenaje / previsión de bad goods.                                                                
• Colaborar y participar en las instancias del MBP, OPL e ICP                                                             
• Propuestas de innovación /renovación del punto de venta y nuevos formatos que el trade necesite.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

Lo que te hará exitoso:

• Educación Universitaria: Administración empresas, Ingeniería Industrial, Médico Veterinario o carreras afines.
• Mínimo 4 años de experiencia en la categoría Petfood, desempeñándose en posiciones como Supervisor de Ventas o Field Sales Manager, con manejo de canal directo. Experiencia sólida en ventas, con enfoque en el desarrollo del canal especializado (veterinarias y petshops).
• Resultados positivos tanto en el top como en el bottom line (rentabilidad).
• Alta capacidad de negociación, de colaboración y gestión de información clave.
• Experiencia liderando equipos de ventas. Con comprobada habilidad para liderar, motivar y desarrollar personas.
• Entender el rol de cada clúster recomendados (Veterinarias, Petshops, Online, Agrostore, criadores, etc) y las funciones de ventas, CCSD, customer and distributor management.
• Excel intermedio a avanzado
• Power BI básico.
• Inglés: Intermedio.
• SAP:  A nivel usuario.

Requisitos Internos: 

• Contar con la aprobación de tu jefe directo 
• Haberte desempeñado por lo menos 1 año en tu posición actual de manera exitosa con una calificación de mínimo 2,2 en la última PDP (People Development and Performance).

Competencias:

• Ser un líder de servicio, con espíritu colaborativo, con facilidad para persuadir y tener una energía motivadora
• Iniciativa y autonomía en la ejecución.
• Pensamiento crítico.