Nombre de la posición: Field Sales Representative Jr. (Canal tradicional y especializado)

Ubicación:  Lima.
Tiempo:  Completo.
Reporta a: Field Sales Manager.

Área:   Purina / Canal Regiones

Propósito de la Posición:

Incrementar crecimiento integral de ventas, volumen, distribución en línea con los objetivos del ICP de Nestlé Perú.

Un día en la vida de... 

• Negociar Sell In y planes estratégicos con los principales clientes y Distribuidores de la zona asignada.                 
• Trabajar sugeridos de pedidos Sell In para la zona asignada.                                                    
• Revisar diariamente el avance de la venta e indicadores comerciales y financieros del Distribuidor            
• Revisar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la Distribuidora y evaluar las mismas          
• Gestión de los indicadores relevantes del negocio y canal como: Volumen de Ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio, DOH, etc.                                                            
• Asesorar en técnicas de ventas al Distribuidor para que el cliente lo aplique a su FFVV.                                
• Informar al Sales Manager de Nestlé sobre los issues y oportunidades en la Zona.                                 
• Negociar según best practice de Nestlé y llevar un acta de las negociaciones con su cliente.                         
• Evaluar el desempeño de venta del Distribuidor                                                        
• Seguimiento y control de los documentos emitidos por Nestlé y por el Cliente para asegurar los registros oportunos (NC, ND, GR, etc).                                                                                                                                                                              

Lo que te hará exitoso:

• Egresado de las carreras de Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial afines
• Experiencia de 1 año en delante de experiencia en ventas de productos de consumo masivo, con manejo de distribuidores, fuerza de ventas, análisis de rutas y ejecución de visibilidad en el punto de venta.
• Empatía para tratar con los Jefes, Coordinadores de las distribuidoras, y sus fuerzas de ventas.
• Full enfocado en ejecución.
• Conocimiento de Inglés: Intermedio.
• Excel (Intermedio).
• Power Bi (Intermedio).
• SAP (básico)
• Disponibilidad para viajar (90%) y residir en Lima.
• Contar con movilidad (excluyente)

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Competencias:

1. Orientado a resultados
2. Analítico
3. Con sentido de urgencia
4. Agilidad