Resumen de la posición: Key Account Manager | Traditional Trade

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Sales Business Manager

Propósito de la Posición:

Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.

Un día en la vida de...

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con los distribuidores.
• Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las cadenas por parte de los involucrados en la cadena de valor.                                             
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Trabajar de la mano de los equipos de marketing, CDT, logística y demás áreas de soporte para asegurar el desarrollo del negocio.
• Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades
• Liderar al equipo de ejecutores de Lima y provincia para asegurar el desarrollo y crecimiento del negocio en las principales cuentas.
• Desarrollar revisiones de negocios del canal y las cuentas.
• Desarrollar acciones de desarrollo de la FFVV.

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
• Experiencia de 5 a 7 años en ventas o marketing.
• Buen manejo del canal tradicional.
• Inglés Intermedio a avanzado.
• Manejo del paquete de office, SAP y Power BI.

Competencias: 

• Capacidad de análisis
• Planeamiento estratégico
• Pensamiento crítico
• Toma de decisiones
• Liderazgo
• Desarrollo de equipos