Resumen de la posición: KAM Tradicional

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Sales Business Manager Pharma

Propósito de la Posición:

Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.

Un día en la vida de...

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.                           
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.                             
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con los distribuidores.                                          
• Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor.                                             
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.                                          
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.                                            
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.
• Liderar al equipo de ejecutores de Lima y provincia para asegurar el desarrollo y crecimiento del negocio en las principales cuentas.                                          

Lo que te hará exitoso:

• Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
• Experiencia de 5 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal tradicional.
• Capacidad de negociación, liderazgo de equipos y buen manejo de stakeholders.
• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias: 

• Liderazgo
• Stakeholder management
• Resiliencia
• Enfoque en resultados