Resumen de la posición: Route to Market & Processes Specialist

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Route to Market & Processes Manager

Propósito de la Posición:

Ejecutar la implementación del modelo de Route to Market (RTM), digitalización y excelencia operativa en la región asignada, asegurando la correcta ejecución de los modelos de servicio, la adopción de herramientas digitales, la estandarización de procesos comerciales y el monitoreo de indicadores clave para maximizar la productividad, la ejecución en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales

Un día en la vida de...

• Implementar y garantizar la correcta ejecución del modelo Route to Market en la región, asegurando el cumplimiento de estándares de cobertura, rutas y lineamientos operativos.
• Construir y desplegar el plan comercial regional, traduciendo la estrategia de negocios en objetivos operativos claros para distribuidores, vendedores y puntos de venta.
• Estandarizar y aterrizar procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de rutinas operativas, manuales, herramientas y programas de entrenamiento para la fuerza de ventas.
• Analizar oportunidades de mejora en cobertura, segmentación, territorios y rutas, proponiendo ajustes que permitan mejorar la productividad y el desempeño comercial.
• Monitorear indicadores clave del negocio como cobertura, ticket promedio, cumplimiento de rutas, productividad y efectividad de ventas, identificando brechas y accionando planes de mejora.
• Gestionar y analizar el desempeño de distribuidores mediante scorecards, indicadores de productividad y planes de acción orientados a la mejora continua.              

Lo que te hará exitoso:

• Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas, distribución o roles relacionados con Route to Market en empresas de consumo masivo.
• Manejo avanzado de Excel, Power BI y análisis de bases de datos.
• Inglés intermedio a avanzado

Competencias: 

• Capacidad analítica.
• Orientación a resultados.
• Gestión de proyectos.
• Influencia y manejo de stakeholders.
• Mejora continua.
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo e iniciativa.
• Adaptabilidad al cambio y transformación digital.