Route to Market Specialist
Route to Market Specialist
Resumen de posición
Ubicación: San Isidro, Lima
Reporta a: National Traditional Sales Manager
Propósito de la Posición:
Desarrollar el Route To Market de la forma más eficaz y eficiente para lograr una ventaja competitiva sostenida, tanto desde el punto de vista estratégico como operativo.
Un día en la vida de...
- Lidera los cambios de RTM a nivel nacional (Kick off del plan, ejecución del plan y resultados del plan) en las zonas asignadas con los equipos multifuncionales.
- Lidera la gestión en el punto de venta (5Aces, 6 pasos de la venta) con la FFVV interna y externa.
- Identifica oportunidades de crecimiento por zona y desarrolla los planes de acción con equipo Comercial.
- Liderar los procesos de Vinculación y desvinculación con los equipos multidisciplinarios desarrollando el plan integral de la zona.
- Desarrolla el plan operacional a nivel nacional enfocado a básicos de ventas, herramientas de gestión y reuniones operacionales.
- Lidera las negociaciones con los clientes en nuevos proyectos en categorías estratégicas.
- Desarrolla malla de entrenamientos para los equipos internos y externos
Lo que te hará exitoso:
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas
- Experiencia en proyectos, análisis de KPIs, análisis de mercado y/o afines.
- Ideal experiencia en manejo de distribuidoras, fuerza de ventas, análisis de rutas, visibilidad en el punto de venta.
- Educación universitaria, carreras de administración o afines
- Manejo de Excel - nivel avanzado
- Manejo de Microsoft Project - nivel avanzado
- Manejo de Power BI - intermedio
Resumen de posición
Ubicación: San Isidro, Lima
Reporta a: National Traditional Sales Manager
Propósito de la Posición:
Desarrollar el Route To Market de la forma más eficaz y eficiente para lograr una ventaja competitiva sostenida, tanto desde el punto de vista estratégico como operativo.
Un día en la vida de...
- Lidera los cambios de RTM a nivel nacional (Kick off del plan, ejecución del plan y resultados del plan) en las zonas asignadas con los equipos multifuncionales.
- Lidera la gestión en el punto de venta (5Aces, 6 pasos de la venta) con la FFVV interna y externa.
- Identifica oportunidades de crecimiento por zona y desarrolla los planes de acción con equipo Comercial.
- Liderar los procesos de Vinculación y desvinculación con los equipos multidisciplinarios desarrollando el plan integral de la zona.
- Desarrolla el plan operacional a nivel nacional enfocado a básicos de ventas, herramientas de gestión y reuniones operacionales.
- Lidera las negociaciones con los clientes en nuevos proyectos en categorías estratégicas.
- Desarrolla malla de entrenamientos para los equipos internos y externos
Lo que te hará exitoso:
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas
- Experiencia en proyectos, análisis de KPIs, análisis de mercado y/o afines.
- Ideal experiencia en manejo de distribuidoras, fuerza de ventas, análisis de rutas, visibilidad en el punto de venta.
- Educación universitaria, carreras de administración o afines
- Manejo de Excel - nivel avanzado
- Manejo de Microsoft Project - nivel avanzado
- Manejo de Power BI - intermedio
San Isidro, PE
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