Nombre de posición: Sales Executive Mixto

Ubicación: Lima
Tiempo: Completo
Reporta a: Regional Sales Manager

Área: Corporate Sales

Propósito de la Posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; generando estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas.  Garantizar el crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas con ganancia de Market Share. Asegurando el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente.

Un día en la vida de... 

• Asegurar la ejecución e implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.
• Seguimiento al avance efectivo del sell in, sell out y dias de inventario en el cliente.  Asegurar la implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
• Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor, supervisando la gestión y levantando planes de acción que permitan cumplir con el objetivo de la zona, levantando oportunidades de ejecución (Nestándares de Ejecución), mapeando también el comportamiento de la competencia.
• Liderar el balance de rentabilidad de las Categorías para el cliente/distribuidor a su cargo.  Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios, cerrando negociaciones de acuerdo a los lineamientos de precios y promociones bajo % de TS  objetivo para cada una de las categorías asignadas.                                                        
• Análisis del negocio mensualmente vs to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión a cargo bajo inputs de los riesgos y oportunidades detectados en punto de venta y planes canal.                                                                  
• Responsable de la gestión de la cartera / cuenta corriente del cliente, asegurando compromisos de pagos y liquidaciones de las inversiones definidos en el plan cliente/categoria al cierre de cada mes.
• Responsable del proceso de bad goods, gestionar acciones con CDT activator / Categoria para evitar riesgos de vencimientos.                                                  
• Proponer e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.                                                                                                          

Lo que te hará exitoso/a:

Grado académico: Egresado de carreras como administración o afines.

Experiencia: Entre 3-4 años de experiencia en ventas en empresas nacionales o transnacionales de consumo masivo.
Conocimiento de Excel Avanzado

Conocimiento MS Office a nivel avanzado

Conocimiento de herramientas digitales avanzado (SAP, POWER BI, entre otros).

Conocimiento Ingles intermedio.

Experiencia en RTM/ CDT y negociación con distribuidores.

Conocimiento en análisis financiero (ROI, P&L, Valor actual neto, etc.)


Competencias:

1. Comunicación efectiva.
2. Enfocado en resultados.
3. Liderazgo.
4. Pensamiento crítico.