Resumen de posición 

Ubicación: Lima
Tiempo: Completo
Reporta a: Field Sales Manager

FG: L

Propósito de la Posición:

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.

Un día en la vida de... 

• Gestión y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad)                               
• Realizar y participar activamente de la construcción de los objetivos de sell out por Canal y Categoría del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV)
• Analizar el  negocio mensualmente vs. to go y año anterior; con el propósito de buscar oportunidades
• (evaluar gestión building blocks de campañas, promociones y planes de ruta )  
• Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promoción en campo para poder accionar medidas correctivas                                        
• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de los mismos.                                             
• Asegurar el uso de herramientas otorgadas por Nestlé de acuerdo a los lineamientos dados (catálogos, muestras, material PoP, etc)                                   
• Desarrollar la relación comercial con los principales stakeholders con los que interactúa (dueños / gerentes de distribuidoras y principales clientes)                                      
• Realizar clínicas y demás capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categorías en los canales de venta semanalmente.                                   
• Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc) en el territorio asignado, levantándola oportunamente a las áreas internas correspondientes                                     
• Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo                                                                                                                                               

Lo que te hará exitoso 

• Experiencia en gestión de proyectos, cadena de abastecimiento (1 año)
• Experiencia en operaciones logísticas de importación y/o exportación (1 año)
• Uso eficiente de herramientas en sistemas (Excel, SAP)
• Capacidad de negociación
• Buen nivel de relaciones interpersonales.
• Inglés: Intermedio a Avanzado
• Educación Universitaria: Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Administración de empresas.